渠道管理项目实训教学.pptxVIP

PROJECTTRAINING

渠道管理

项目实训

实训目标·实训流程·实训案例·实训考核

2026

实训导览

SECTION

实训目标

先知道要练什么，才练得明白

01

实训练四个实打实的动作

不考概念、不背定义，只练四个动作。

练完能带走三个上手技能

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实训流程

一步一步走，渠道就通了

02

四步流程一张图走到底

定目标→选渠道→做执行→看结果，四步不跳步，做完一步勾一步。

第一步到第二步怎么落地

最容易踩的三个坑

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实训案例

看别人怎么做，自己就会做

03

案例就选一款新饮料进校园

产品：柠檬味苏打水，零售价4元/瓶，目标顾客为本校学生。

演示第一步先圈渠道再选店

画一张校园周边零售地图，把能卖饮料的点全标出来。

演示第二步铺货全程跟一遍

演示第三步看数据做复盘

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实训考核

练得怎么样，考核见分晓

04

考核就考把流程做一遍

评分表就对着四个动作打分

四个动作，四块分

```修正：结束语是练完就会做，描述文字才是副标题，元信息不需要重复。重新输出规范版本：```html

练完就会做

练完就会做

渠道管理不是背出来的，是练出来的

把流程走通，把案例看懂，把考核拿下

练完就会做

练完就会做

渠道管理不是背出来的，是练出来的

把流程走通，把案例看懂，把考核拿下