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渠道管理考研复习

全攻略

核心考点·真题解析·易错辨析·答题技巧

课程导览

渠道管理基础

先搭框架，再谈考点

渠道是产品到顾客的路径

产品从生产者转移到消费者所经过的路径，由参与转移、让产品便于使用或消费的所有组织共同构成。

渠道功能的四大流程

教材另有更细的八功能说法：调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险，最终体现为所有权、时间、空间、信息四大效应。

渠道参与者分两类成员

核心考点精讲

考点有主次，复习有章法

渠道长短看中间环节数量

渠道成员选择重经营能力

渠道冲突类型与权力来源

渠道绩效评估与整合

真题与易错点

真题是镜子，易错是路标

题型占比与冲突类真题

题型占比与冲突类真题的考点拆解

渠道结构与激励类真题

六组高频易错点辨析

答题技巧指导

方法对了，分数自然来

选择题抓关键词破题

先定考点，再看选项。

简答与案例的答题框架