职场新人商业谈判实战训练营.pptxVIP

职场进阶系列

职场新人

商业谈判实战训练营

从零基础到能上谈判桌

年份

2026

课程导览

谈判力·进阶篇

谈判认知破冰

谈判不是零和博弈，而是价值共创

01

谈判不是吵架，而是共同解题

谈判=辩论或压价，靠气势和口才取胜？真相是：双方带着不同立场共同寻找彼此都能接受的方案。

谈判能力可以拆解，也可以训练

先建立全局观，再谈具体技巧

进阶路径：底层逻辑→全流程技巧→误区纠偏→案例串联，每一步围绕“明天上班就能用”展开

谈判力·进阶篇

谈判核心逻辑

掌握逻辑，才能在变局中不慌

02

谈判的起点是利益，不是立场

用好你的BATNA，才有底气说不

锚定效应决定谈判的走势

第一个数字会像锚一样拖住后续所有讨论，把议价范围锁定在开价方设定的区间内。

让步要有节奏，每一次都换回报

让步是常态，方式决定价值感

谈判力·进阶篇

全流程实战技巧

准备越充分，临场越从容

03

谈判前的准备清单

谈判结果，往往在进入会议室之前就已决定。

开场定位：定调比寒暄更重要

倾听与提问：先搞懂对方，再表达自己

提出方案：把单一报价变成选项组合

处理分歧与僵局：先搁置，再找增量

成交确认：落纸为凭，避免事后翻盘

谈判力·进阶篇

常见误区与纠偏

避开陷阱，就是赢在起跑线

04

误区一：把让步当成维系关系的手段

误区二：情绪上头，把谈判变成争论

误区三：只顾自己说，不给对方表达空间

误区