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销售部岗位综合考试试题及详细答案

考试说明：

1.本试卷满分100分，考试时长90分钟；

2.试题均结合销售日常工作实操、业务知识、客户沟通及成交技巧编制；

3.答题需结合岗位实际，杜绝空泛、模板化作答。

一、单项选择题（共15题，每题2分，共计30分）

1.销售工作的核心本质是（）

A.单纯推销产品，完成业绩指标

B.挖掘客户需求，匹配产品价值，解决客户问题

C.维护客户关系，无需关注成交结果

D.低价抢占市场，最大化走量

2.初次对接陌生客户，首次沟通最核心的目的是（）

A.直接报价，催促客户下单

B.快速建立信任，初步了解客户基本需求

C.详细讲解公司所有产