销售工程师经验之-促成技巧.pptVIP

促成时要推客户一把促成=取得购买意愿+填妥合同+收取费用客户为什么购买愉快的感觉（追求快乐)问题的解决（逃避痛苦)记住:促成的时机是随时随地都有可能出现的口诀宁可错杀,不可放过要么六次,要么不做鹦鹉的故事交流的双方要么我影响你,要么你影响我,关键在于坚持。说真话不如说对话,说对话不如说好话。该说的你不说是猪,不该说你骗说是猪八戒。如何辩识客户的购买信息1、从客户的言语口气辩识购买信息2.从客户的表情举止辩识购买信息常用促成方法1、二择一法2、威胁法3、利诱法4.富兰克林式成交法常用促成方法5.激将法6.六加一成交法7.强迫成交法8.对比成交法