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2026年保险代理人考试模拟试卷保险销售团队激励机制优化.docx

2026年保险代理人考试模拟试卷保险销售团队激励机制优化.docx

    2026年保险代理人考试模拟试卷保险销售团队激励机制优化

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（请选择最符合题意的选项）

    1.根据马斯洛需求层次理论，对于追求稳定收入和福利的保险销售代理人，其主要的激励需求更倾向于满足于：

    A.生理需求和安全需求

    B.社交需求和尊重需求

    C.自我实现需求和审美需求

    D.尊重需求和自我实现需求

    2.以下哪种激励方式更容易引发短期行为，并可能导致销售误导风险增加？

    A.基于团队整体业绩的奖金计划

    B.与客户满意度挂钩的长期服务奖励

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