渠道拓展能力提升：从认知到落地.pptxVIP

渠道拓展能力提升

渠道拓展

能力提升

从认知到落地，四步练成渠道拓展基本功

DATE

2026

课程导览

渠道认知

先看懂渠道，再谈怎么拓展

01

渠道就是产品的通路

产品再好，用户接触不到，销量就是0。

渠道=产品从厂家到用户手里的那条路。

路不修好，东西再好也送不到用户手上。

渠道不止一种形态

看懂渠道链条上的角色

渠道拓展到底在做什么

拓客技巧

找到对的人，用对的方法

02

先想清楚你的客户长什么样

建名单比找名单更重要

第一次联系怎么说才不尴尬

拜访前先把功课做足

准备越充分，现场越从容，对方越觉得你专业。

用事实打动对方而不是热情

加完微信只是开始

新手最容易踩的三个坑

谈判策略

谈判不是吵架，是交换

03

谈判谈的是利益交换

谈判前先摸清底线

先听后说，多问少讲

对方说得越多，越能判断他真正在乎什么。

让步要有交换条件

僵局时先搁置争议

先绕开，不硬顶。

成交前把关键条款确认清楚

问得细不是不信任，是对双方的保护。后期合作矛盾，根源多是前期条款没聊透。

落地执行

方法不落地，等于没学

04

把学到的变成一张行动清单

每条动作带三个要素：时间、数量、结果标准。

用数据跟踪渠道进展

数据指路

从一个试点开始练手

养成复盘和迭代的习惯

THANKS

把方法变成结果

渠道拓展没有捷径，但有方法

认知、拓客、谈判、执行，四步走通渠道拓展全流程