渠道管理实战：从搭建到优化的落地方法.pptxVIP

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渠道管理实战：

从搭建到优化的落地方法

体系搭建·经销商赋能·冲突管控·绩效优化

课程导览

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01

渠道体系搭建

先画渠道地图再谈招商

经销商筛选看三张表

把责任和边界写进合同

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02

经销商赋能

赋能从联合生意计划开始

赋能第一步是共同制定联合生意计划

培训要跟着订单走

培训发生在订单现场，能力才能真正长出来

用返利把动作引导到位

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03

渠道冲突管控

窜货先查货码再查心态

先查码，后谈人

区域争议用规则裁决

把争议从感情问题变成数据问题

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04

绩效优化

绩效先定三个核心指标

指标少而准，团队才知道劲往哪里使

用周复盘把数据变成动作

数据出来了不看，比没数据更危险。

一个季度做一次体系优化

单点改进治标，体系问题必须放在季度维度系统处理。

结语

把方法带回一线

渠道管理的终点，是让每个动作都可复制、可衡量

从搭建到优化，每一步都要能落地、能复盘

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