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2026年电商分析师面试题及答案

一、数据分析题（共3题，每题10分，总分30分）

1.题目：

某电商平台在2025年“双十一”活动期间，A、B两个店铺的销售额数据如下表所示。请分析两个店铺的销售额差异原因，并提出改进建议。

|店铺|销售额（万元）|用户数（万）|平均客单价（元）|流量来源占比（%）|转化率（%）|

|||--||-||

|A|500|20|2500|自然流量：30，付费流量：70|4%|

|B|600|25|2400|自然流量：50，付费流量：50|5%|

答案：

分析：

1.销售额差异原因：

-B店铺销售额高于A店铺（600万元vs500万元），但用户数（25万）高于A（20万），平均客单价略低（2400元vs2500元）。

-流量来源差异：B店铺自然流量占比更高（50%vs30%），付费流量占比相同（50%），但转化率更高（5%vs4%）。

-转化率差异：B店铺转化率更高，可能因产品定价、促销策略或用户群体更精准。

2.改进建议：

-A店铺：