班组长商业谈判岗位培训.pptxVIP

岗位培训

班组长

商业谈判岗位培训

谈判核心逻辑·实战技巧·风险规避·案例复盘

YEAR

2026

课程导览

谈判章

01

谈判不是吵架

谈判不是分蛋糕，是把蛋糕做大

谈判不是零和博弈

谈判不是零和博弈，而是共同做大蛋糕。

站在班组立场看谈判

守底线，也懂舍与得

谈判章

02

上桌之前先备料

谈判的胜负，往往在谈判桌外就已见分晓

上桌前先摸清三件事

目标分三层，心里有数

盘点手里的筹码

谈判章

03

桌上怎么开口

让步必换利益，沉默倒逼妥协

开局先破冰，建立连接

开场三分钟做个人连接：谈对方公司动态、共同认识的人，或夸一句对方团队的专业。

报价留空间，锚定先落子

让步必换回报，不做单边退

让步要显得来之不易，对方才会珍惜

卡住时，用沉默和暂停

僵局不是坏事，是策略

谈判章

04

别让合同坑了你

口头承诺不算数，白纸黑字才作数

口头承诺，要落到纸面

把口头的糖，变成白纸黑字的条款

违约金与验收，把话说死

成本话题要隔离，产权要厘清

谈判章

05

复盘才能长本事

每一次谈判，都是下一次的底牌

一次设备采购的复盘

情报加筹码，换来底价

把谈判带回班组现场

结语

把谈判带回班组

谈判不是赢对方，是赢回班组的利益

守住底线，做大蛋糕，把每一次交锋都变成班组的生产力

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