生产员工销售提成设计能力提升.pptxVIP

课程导览

提成规则拆解

先看懂规则，再谈怎么算

提成不是奖励，是一份看得懂的计算表

一道提成规则，拆成四句话

阶梯提成，像车间计件一样分档

先看白纸黑字，别信口头说法

业绩核算实操

会算账，才不慌

核算第一步，先把原始数据找齐

就按公式走，先算对再算快

用一张草稿纸，把账算给自己看

遇到规则里没写的情况，先记下来再问

异议沟通技巧

把话说开，把账算明

异议不是抬杠，是没说清的地方

多数异议只是三处没对齐：规则没讲清、数据没对上、口径不一样

三步把异议说清楚：说事实、拿依据、提请求

对方不同意时，先听懂再回应

谈不拢时，给自己留一条可查的出路

激励方案优化

让激励真正管用

优化激励，先听干活的人怎么说

让提成成为共同语言

看懂规则、算清业绩、说通异议，激励才真正落地

从会算账到会沟通，让提成成为班组共同语言