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保险营销业务操作与市场拓展手册

1.第一章保险营销基础理论与政策法规

1.1保险营销概述

1.2保险营销目标与策略

1.3保险营销政策法规

1.4保险营销渠道与工具

2.第二章保险产品与定价策略

2.1保险产品分类与特点

2.2保险产品设计与开发

2.3保险定价方法与模型

2.4保险产品推广与销售

3.第三章保险营销人员培训与管理

3.1保险营销人员素质要求

3.2保险营销人员培训体系

3.3保险营销人员绩效管理

3.4保险营销人员激励机制

4.第四章保险营销渠道与客户开发

4.1保险营销渠道类型与选择

4.2保险营销渠道管理与优化

4.3客户开发与维护策略

4.4客户关系管理与长期发展

5.第五章保险营销推广与渠道建设

5.1保险营销推广方式与手段

5.2保险营销活动策划与执行

5.3保险营销渠道建设与拓展

5.4保险营销效果评估与优化

6.第六章保险营销数据分析与市场调研

6.1保险营销数据收集与处理

6.2保险营销数据分析方法

6.3市场调研与竞争分析