商务谈判重点难点课件.pptxVIP

BUSINESSNEGOTIATION

商务谈判

重点难点

资深商务谈判专家·面向职场新人

核心逻辑·常见误区·实战技巧·风险应对

YEAR

2026

课程导览

SECTION

01

谈判核心逻辑

先想清楚再开口

谈判的本质是价值共创

利益藏在立场背后

准备比口才更重要

资深谈判者赢在走进会议室之前

SECTION

02

常见误区警示

踩过的坑都是学费

急于让步是最贵的新手税

别在价格上死磕到底

SECTION

03

实战技巧拆解

会谈判的人赢在准备

开场锚定你的谈判区间

让步要有节奏和条件

让步越多，越要先分清楚：让多少、凭什么让、为什么让。

多问少讲，用问题控场

新人怕冷场，一有机会就说个不停，底线和需求全盘托出

SECTION

04

风险应对策略

守住底线才能谈得长久

识别压力战术，别被牵着走

守住底线，留好退路

ENDING

谈判的本质是

价值交换

谈判不是赢过对方，而是找到双方都能接受的方案

准备充分、守住底线、创造价值，是职场新人谈判的第一课

THANKSFORWATCHING