生产与销售员工能力提升实战大纲.pptxVIP

岗位能力培养

生产与销售员工

能力提升

岗位能力·实操进阶·协同优化·职业发展

年份

2026

课程导览

岗位能力模型

01

岗位核心能力拆解

先看清岗位要什么，再谈怎么练

生产岗核心能力就四件事

生产岗的硬本事，拆开就是四件每天在发生的动作。

销售岗核心能力拆成三条线

能力拆解要落到可观察的行为

岗位能力模型

02

实操技能进阶

技能不靠背，靠练出来

生产技能进阶第一条线：从会做到做得快

生产技能进阶第二条线：从不出错到能排障

销售技能进阶：从会说话到会成交

技能进阶的共同规律：刻意练习加及时反馈

岗位能力模型

03

跨岗位协同优化

协同不是口号，是流程里的具体动作

生产与销售的常见衔接堵点

协同改善动作一：把承诺建立在数据上

问题：销售拍脑袋承诺交期，生产被反复打断追问进度。

协同改善动作二：让客户反馈直达现场

问题：销售层层转述客诉，生产按自己的理解去查，查完发现方向不对。

协同的日常载体：每周一次产销对单会

问题：协同只在出问题时才启动，堵点靠救火解决。

岗位能力模型

04

职业发展规划

能力长在身上，路才走得远

职业发展不是等晋升，是攒能力

等晋升：岗位有空缺，才有发展

攒能力：晋升只是能力到位后的自然结果

把发展路径落成一张个人行动计划表

三栏就够：目标岗位、差距能力、练习动作。

结语

能力提升，

从今天的一个动作开始

岗位能力不是学出来的，是练出来的

拆解能力、