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商务拓展（BD）工作周报（第N周MM.DD—MM.DD）

填写人：部门/区域：直属上级：提交日期：年月日

一、本周工作概览

本周围绕线索获取、客户拜访与商机推进三条主线开展工作，累计新增有效线索条，完成客户拜访/线上沟通次，推进商机个，其中进入商务谈判阶段个。本周整体节奏与月度目标基本匹配，重点客户的推进情况符合预期，项目因原因需在下周补位。以下分项列示具体进展、数据表现、问题风险与下周安排。

表1本周核心指标完成情况

指标

周目标

实际完成

完成率

上周实际

环比变化

新增有效线索（条）

客户拜访/沟通（次）

新增商机（个）

商机推进至下一阶段（个）

签约金额（万元）

回款金额（万元）

二、本周工作完成情况

按事项逐条填写，进度未达100%的须注明当前进度与偏差原因，延期的须写明责任环节与补救安排。

表2本周工作事项完成清单

序号

工作事项

所属客户/项目

进度

完成情况

关键动作与结果

备注

1

%

已完成/进行中/延期

2

%

已完成/进行中/延期

3

%

已完成/进行中/延期

4

%

已完成/进行中/延期

5

%

已完成/进行中/延期

三、线索与客户开发进展

1.新增线索来源与质量

按来源渠道统计本周新增线索，并标注线索质量分级