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2025年度述职报告

能源化工事业部华东区域销售经理

能源化工事业部华东区域销售经理

2025年1月—12月

目录

TOC\h\o1-314274一、岗位职责与工作概述 1

26247二、工作成果与核心数据 1

90782.1核心指标完成情况 1

136622.2年度亮点成果 2

30775三、重点工作详述 2

3561（一）应对年中价格急涨急跌，稳住核心客户采购节奏 2

6735（二）开拓新能源与精细化工下游，改善客户结构 3

5147（三）推动长约体系落地，提升淡季产能消化能力 3

29549四、能力成长与经验总结 3

12874五、不足与反思 4

22118六、未来工作计划 4

8808七、致谢 5

华东区域销售经理述职报告 2025年1月—12月

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一、岗位职责与工作概述

本人现任公司能源化工事业部华东区域销售经理，负责大宗化工品（甲醇、纯苯、乙二醇、聚丙烯等）的区域销售组织与客户经营工作，直接管理销售代表8人，覆盖华东六省一市的贸易商、下游工厂与终端用户三类客户群体。岗位职责可概括为五个方面：区域销售目标分解与达成、重点客户开发与关系维护、价格与毛利策略执行、回款与信用风险管控、销售团队带教与过程管理。

2025年，大宗化工