采购谈判岗位培训：应届生实操指南.pptxVIP

采购谈判

岗位培训

应届生实操指南

课程导览

01

谈判核心流程

先有流程，再谈技巧

谈判前先把功课做足

先定目标，再进会议室。

开场别急着亮牌

还价要有节奏，让步要有条件

02

议价技巧

价格不是唯一战场

报价阶段先拆解成本结构

常用还价手法，选对场合再用

谈判僵住时，换个维度继续

03

供应商沟通策略

沟通到位，谈判省力

用提问代替压价式沟通

把供应商当长期伙伴来维护

04

风险防控

防住风险，守住成果

合同条款是风险的起点

谈判桌上聊得再好，没写进合同就不算数

履约和验收环节盯紧不放

识别供应商依赖与合规风险

把谈判变成你

的职场底气

每一次谈判，都是你专业能力的证明

从流程到防控，把每一步走扎实