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元旦售楼部主题班会教案

项目

内容

课次

1

课时

1课时（60分钟）

执行班级

售楼部全体置业顾问（建议按案场分组，每组6—8人）

课型

主题班会（动员型+研讨型）

执行日期

2026年12月28日（元旦前最后一个工作周）

课题

元旦节点营销目标与任务分解——开年第一单，从元旦开始

教学目标

认知：理解元旦节点的客户结构与市场窗口特征，掌握节点目标的拆解逻辑与个人任务的计算方法。

情感态度观念：认同节点即战场的紧迫感，建立目标到人、责任到岗的团队共识，形成开年冲刺的集体荣誉感。

运用：能独立完成个人元旦档期目标拆解表，能说出本岗位三项关键动作与配套话术要点。

教学重点

元旦节点客户结构识别：返乡置业客、年终奖落地客、政策观望客三类客群的判断信号与跟进节奏。

目标分解的总—组—人—日四级拆解方法，把案场总目标换算为每人每日的到访量、留电量与成交套数。

教学难点

置业顾问习惯接受总目标，不习惯把目标换算为可执行的日动作，容易出现目标挂在墙上、动作落不到脚下。

节日氛围与销售动作的平衡：既要热闹，又要避免过度促销损伤价格体系与客户信任。

教学方法

讲授法、案例分析法、小组研讨法、任务单驱动法

教学器材

多媒体投影、白板与便签、元旦档期目标分解任务单（每人一份）、案场客户登记表样张、计时器

作业内容

基础题：完成个人元旦档期目标分解表