商海怪兽.pdf

美国企业家艾尔费雷德·斯隆声称：“把我的资产拿走吧——但是请把我的公司的人才留给我，5年后，拿走的一切我将失而复得！”前言面临世纪之交，我国市场经济跃上“快车道”，商战竞争日趋激烈，古有《孙了兵法》、《三国演义》引人现代商战，颇见成效，洋有“哈佛”，“斯坦福”学得到，也成商家之说，而把“西点之魂”融人商战，鲜为人知，独树一帜。此为力著本书之大旨。立此旨而著书，在我国乃第一本！西点“怪兽”闻名遐迩，西点战将驰骋沙场，但将军显力岂止在战场。西点出“怪兽”，叱咤在商海。……为何？“无情纪律无处不在”，“纪律之严之刻板，全世界都是首屈一指”，“惩罚只有一种，开除”…………清规戒律，浩如烟海。……残酷训练，史无前例。就是这样的“兽营”之练，就是这样的闻所未闻，练就了成丁上万的“兽营”合金：超人的能力非凡的智谋胜过金刚的意志这些合金无论在血淋淋的战场，还是在翻江倒海的商场，都能闪闪发光，惊世骇俗。商场如战场。西点人所独有的战略眼光、超前意识、精道的宏观把握，人微的微观操作，开拓革新的精神，强健过人的体魄，立体的现代知识结构……所有这一切，在战场上是钢铁，在商场上是黄金，这正是四点“怪兽”决胜商场的奥秘。在我国：成千上万的军队转业官兵，搏击商海，如何铸剑为犁，化成为商，如何军谋变商谋，军魂变商魂；千千万万的商海老板、企业巨头，公司总裁，商海弄潮，如何“欲穷千里目，更上一层楼”，如何吸收商战中闻所未闻、见所未见的精华，此书可为借鉴。本书从“兽营”、“控制”、“戒律”等10 个层面深刻揭示了军事与经济共通，战场与商场相似，战略与商略同理，战争与竞争同规，战术与商术一致，名将与巨商同源的内在规律与联系。立足西点之点，涵盖商战全局。晤此书，必生顿悟之感。本书由于篇幅所限，加之水平的关系，论述中错误和疏漏之处在所难免，万望读者指正。著者1997 年1 月于北京西点前任校长潘模将军的“狂言”：“给我任何一个人，只要不是精神分裂证患者，我都能把他训练成一个领导人。”商海怪兽但由于北京长城饭店的基本客户来自香港、澳门及海外各国，这就需要海外的宣传，而香港电视台每30 秒钟的广告费最少是3 ．8 万港元，若按内地方式插播，每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费，一个月下来更是个天文数字了。一开始，北京长城饭店也曾在美国的几家报纸上登过几次广告，后来因为经费不足，收效又不佳，只得停止广告攻势。广告攻势虽然停止了，北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止，他们只不过是改变了策略。北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦，整修了慕田峪长城。当慕田峪长城刚刚修复、准备开放之际，北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动，一切费用都由北京长城饭店负担。双方很快便达成了协议。在招待外国记者的活动中，有一项内容是请他们浏览整修一新的慕田峪长城，目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕田峪长城。这一天，北京长城饭店特意在慕田峪长城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具，既能骑，也能驮东西。如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外，更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。这次北京长城饭店准备的毛驴，除了一批供愿意骑的记者外，大部分是用来驮饮料和食品。当外国记者们陆续来到山顶之际，主人们从毛驴背上取下法国香槟酒，在长城上打开，供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人，记者们觉得这个镜头对比太鲜明了，连连叫好，纷纷举起了照相机。照片发回各国之后，编辑们也甚为动心。于是，第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片。北京这家以长城命名的饭店名声也随之大振。通过这次活动，北京长城饭店的公关经理，一位当过记者的美国小姐，尝到了通过编辑、记者的笔头、镜头，把长城饭店介绍给世界各国，不仅效果远远超过广告，而且还可少花钱的甜头。于是，精明的公关小姐心中盘算起举办一次更大规模的公关活动。机会终于来了。1984 年4月26 日到5月1日，美国总统里根将访问中国。北京长城饭店立即着手了解里根访华的日程安排和随行人员。当得知随行来访的有一个500 多人的新闻代表团，其中包括美国的三