营销部目标量化管理方案.doc

营销部目标量化管理方案 基本原则 个人与公司利益共享、同步发展 建立科学的价值评价和分配体制 基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台 目标体系 销售收入目标 月度工作考核目标（百分制） 目标的确立 基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市场开拓现状和市场潜力核定。 差旅费、通讯费补助 公司提供差旅费补助：差旅费补助参照《业务员等级标准》。依据工作日记卡报销。 区域首席代表必须自备手机，由公司按300元/月标准报销手机话费，其他业务人员自备手机，按200元/月标准报销花费。 季度营销工作会议往返机票由公司承担。 工资奖金的提取及发放 区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。 完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分 完成基本任务目标，按月发放效益工资。 工资总额=基本工资s元+浮动工资t元 A：基本工资为：s元*月度任务完成系数b 其中：完成月度基本任务目标 b=1；每下降1个百分点，下降0。01；月度基本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。 B：浮动工资为：t元*月度工作考核分（见下表）。满分为100分，不满分按实际得分*t/100计算。 A级代表、分公司经理月度工作考核标准 序号 考核项目 满分 考核时间 考核标准 考核科室 1 新市场开点 10分 半年一次 完成预定开点计划满分每少开一新市场扣2分 市场管理科 2 临时指令性任务 10分 每月 按时保质完成满分，每次不按时完成扣5分，不执行扣10分 市场管理科 3 软炒作刊登 10分 每月 每少登一次口5分，按时刊登满分 市场管理科 4 软炒作撰写 3分 每月3日前 按时保质提供3分 市场管理科 5 售后服务 20分 每月 无投诉当月20分，有一个扣5分 售后服务中心 6 周报表 12分 下周一前 每次按时保质3分，不按时或质量不高1分，弄虚作假不交0分 信息中心 7 月报表 5分 下月3日前 每次按时保质5分，不按时或质量不高2分，弄虚作假不交0分 信息中心 8 广告销售活动未按程序申报或3个月内发票未寄回 25分 每月15日前 按程序申报按时寄回发票加25分，违规1次扣10分 广告科 9 下月要货计划表 5分 考核标准 按时传回满分，推迟上交2分，不交0分 计划统计科 B-E级业务代表收入分为两大部分：月度效益工资+区域提成部分 完成考核目标者：按月发效益工资（参照业务员等级标准） 工资总额=基本工资+浮动工资 基本工资为效益工资的60%，这一部分固定发放 浮动工资为效益工资40%，这一部分根据考核分发放，满分100分，满足按实际得分*浮动工资/100计算 备注：1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表 冲货作为专项考核处罚，跨省区冲货10台以上罚500元，50台以上罚1000元，省内区冲货10台以上罚250元，50台以上罚500元，同一客户重复发生，对业务代表加倍处罚。 B-E级业务代表月度考核标准 序号 考核项目 满分 考核时间 考核标准 考核科室 1 专柜专卖店专项考核 43分 每月 参考专卖店管理手册 市场管理科 2 临时指令性任务 10分 每月 按时保质完成加满分，每一次不按时完成扣5分，不执行扣10分 市场管理科 3 信息服务 30分 每月 无投诉当月加30分，有一次扣5分 售后服务 4 周报表 12分 下周一前 每次按时保质加3分，不按时或质量不高加1分，弄虚作假不交0分 信息中心 5 月报表 5分 下月3日前 每次按时保质加3分，不按时或质量不高加1分，弄虚作假不交0分 信息中心 B—E级代表工资60%部分为固定部分，另40%目标考核部分 区域年终超额提成按如下提成系数分段计奖、年终发放，其中年终奖的20%留下年度发放 以基本目标增长率 提成比率 1-10% 1．5% 10%-30% 2% 20%-30% 2．5% 30%以上 3%