瑞城-龙湾项目产品建议.ppt

产品建议 户型建议 两室两厅单卫 产品建议 户型建议 两室两厅单卫 产品建议 户型建议 两室两厅单卫 产品建议 户型建议 三室两厅单卫 产品建议 户型建议 三室两厅双卫 产品建议 户型建议 三室两厅双卫 产品建议 户型建议 三室两厅双卫 产品建议 景观建议 地块靠翠屏山根据地形建议景观采用退台式台地园林（地面整体抬高3米左右），更富层次性、立体性，同时可减少开挖量和提升车库品质。 产品建议 景观建议 景观细节处理上，可引用流水作为小溪或者游泳池作为特色，使得小区内形成多维景观效果，在重要景观节点植入青年时尚标志 产品建议 商业建议 商业以底商为主，建议1、2号楼1楼为商业，商业体量建议在4000㎡左右，可作为小酒吧、咖啡吧等，同时本案商业也可作一独立商业在后期可作为新青年会所。 产品建议 小区配套建议 小区内覆盖无线网络，设置健身器材、运动设备 产品建议 物业服务建议 以人为本，注重新青年的的生活习性与工作习性，本物业拟采用酒店式总台服务，可增加以下几点： ▲干洗衣服上门收取与送还； ▲代送便当、快餐； ▲代订机票、火车票、汽车票，代订报刊、杂志 瑞城?龙湾项目产品建议 CONTENT ※ PART1·项目定位 ※ PART2·项目产品建议 PART 1 项目定位 优势 ☆不可复制的原生资源：斜对洲河、背靠翠屏山、一河三公园； ☆交通通达性好、周边生活配套成熟； ☆周边大盘配套 地块优劣分析 劣势 ☆项目前期费用高，导致开发成本大大高于同类楼盘。 ☆龙郡立石子隧道车辆来往多污染噪音大 ☆立石子片区整体配套落后，且以餐饮为主，规划较差，显得脏乱 ☆整体南外低端格局影响较深，城市规划较落后，项目周边低端物业对项目的影响。 机会 ☆周边大盘商业配套及其附属配套齐全； ☆市场面市楼盘较少、在售楼盘中以中小户型的刚性需求为旺销； ☆新政影响，部分开发商放慢开发节奏。 威胁 ☆新政后消费者对价格抗性相对较大，客户持币观望情绪上涨； ☆达州在售楼盘开始进行打折促销活动； ☆项目体量小难以形成高品质； ☆新政威力在二级市场开始显示。 综合地块因素：本项目是一个短、平、快项目，是一个满足新政后刚性需求为主的项目，因此在定位前的出发基点是瞄准新青年。 本案项目定位的基点 基点1：以满足新政后刚性自住需求的客户为主力； 基点2：立足于区域内逐渐完善的配套以及原生和再生资源； 基点3：立足于中高端电梯物业，差异化定位产品，实现产品的高附加值 项目定位 本案核心元素 新青年 项目定位 30岁以下的新青年属于奋斗型青年； 40岁以下的新青年属于享受型青年。 客户定位 目标客户群定位 达州城市中产阶层 时代中流砥柱 户型满足功能 增值保值 好面子，重品牌 重享受 代表城市精神积极向上的达城人 新青年 目标客户群定位 核心客群 重要客群 偶得客群 核心客群：23-30岁之间 他们具有稳定的工作和经济来源，他们主要在私营、国企或政府部门工作，他们目前处于与父母合住状况。 他们对产品需求以满足刚性需求为主，面积以套二为主。 重要客群：35-40岁之间 他们具有稳定的工作和经济来源，他们属于二次购房，他们属于私营企业、国企的中层，或者是从业不久的公务员。他们是一个三口之家或者三代同堂的家庭。 他们对产品的需求以改善型套三或舒适型套三为主。购房总价控制在35-40万之间。 偶得客群：35-45岁之间 他们属于行业的佼佼者，具有较高的收入，他们是公务员、企业中高管理层，他们是一个三代同堂的家庭。他们对产品的需求以舒适套三为主。 候鸟人群：快乐的单身汉 已在成都或重庆置业，独自一人在达州工作，周末生活在成都或重庆，有较强的经济实力。追求生活品质。 目标客户群定位 核心客群 刚性自住需求 ——标准型套二 置业经历：首次 年龄段：23-30岁 经济情况：家庭月收入约4000~6000。单身或新婚家庭，支付能力有限，多靠父母支付首付款。 职业构成：金融业、区域产业带的厂矿职工、医教、个体商户、企事业单位职工 关注因素：生活配套齐全、公交系统、小区配套 生活习惯：喜欢酒吧、咖啡吧，主要信息渠道是手机、网络 目标客户群定位 重要客群 首次改善需求 ——经济型套三、标准型套三 置业经历：二次 年龄段：30-40岁 经济情况：家庭月收入约6000元以上，有一定的积蓄、处于事业的上升期，收入较高但支出也较高的阶段。 职业构成：金融业、区域产业带的厂矿职工、医教、个体商户、企事业单位职工 关注因素：功能性、经济性、增值性、品牌度、配套成熟 生活习惯：出入商务场所、喜欢清悠，主要信息渠道是电视、报纸、网络 目标客户群定位 偶得客群 多次改善需求 ——舒适