北京大学营销管理与分析讲义 营销04 3。22.ppt

北大商学网 营销管理与分析 第四讲 基本市场发展战略 渗透型 开发型 创新型 多元型 目标市场及供给定位 产品定位战略 营销组合 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION 营 销 计 划 营销计划 计划概要 营销计划 计划概要 目前营销状况 营销计划 计划概要 目前营销状况 机会与问题分析 营销计划 计划概要 目前营销状况 机会与问题分析 目标市场 营销计划 计划概要 目前营销状况 机会与问题分析 目标市场 营销战略 营销计划 计划概要 目前营销状况 机会与问题分析 目标市场 营销战略 行动方案 营销计划 计划概要 目前营销状况 机会与问题分析 目标市场 营销战略 行动方案 财务计划 营销计划 计划概要 目前营销状况 机会与问题分析 目标市场 营销战略 行动方案 财务计划 控制与反馈 营销管理与分析 第四讲 营销机会分析 营销环境分析 营销信息系统 市场调研 消费者市场与购买行为 人口环境 增长率 年龄结构 民族构成 教育程度 家庭结构 人口流动 消费特征 经济环境 增长率 收入 汇率 储蓄率 自然环境 环保 技术环境 技术革命 技术革新 政治环境 政府鼓励 政府限制 社会团体 文化环境 价值观 风俗 亚文化 文化转变 营销管理与分析 第四讲 驱动产业竞争的力量 四种层次的竞争 品牌竞争 行业竞争 形式竞争 通常竞争 识别竞争者的战略 战略群体识别 竞争者目标识别 竞争者优势评估 竞争者反应模式估计 情报系统 选择要攻击和回避的竞争者 强对弱 近对远 好对坏 平衡顾客导向与竞争者导向 产品导向 顾客导向 竞争者导向 市场导向 下节课提示 微观分析 市场调研 * 北大商学网 北京大学光华管理学院 何志毅 第一部分 营销过程和计划 现有市场 新市场 现有产品 新产品 渗透型 开发型 创新型 多元型 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 产品一 产品二 产品三 客户一 客户二 客户三 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 高质量 低质量 低价格 高价格 a b c d 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 北京大学光华管理学院 何志毅 第二部分 营销机会分析 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 市场营销环境分析 宏观、中观、微观 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 北京大学光华管理学院 何志毅 第三部分 产业与竞争者分析 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 潜在加入者 供应方 购买方 替代品 产业内现有对手 新加入者的威胁 替代品的威胁 供方议价能力 买方议价能力 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ *