C2C交易平台营销定价策略思考.pdf

IFNMarekewtingII钎新I·营营销销 C2C交易平台营销定价策略思考 文 ／两江 摘要 ：定价策略是整个网络营销策略中必不可少的一个 其中市场 目标包括的指标如下：人气，销量，销售额， 组成部分，既具有与传统市场营销理论的相同之处，又具备 信誉度 ，市场 占有率，利润等等。在网上商铺和产品的生命 了网络环境下的特点。面临C2C平台日益激烈的竞争环境， 周期中，不同时期对应的市场 目标有所不同，而环境 因素的 定价策略的研究就显得尤为重要。本文对C2C交易平台网 方方面面也都对定价策略产生着重要的影响。 络营销的定价理论、策略方法等进行了较为细致的探讨，总 结了在实践中常用的定价方法，并辅以案例进行说明，以期 二、确定成本 为经营者进行C2C平台营销提供实用的思路和方法。 关键词：C2C交易平台 营销 定价策略 在C2C交易平台中，绝大多数的商铺都不是 自产 自销 的经营模式，其产品成本主要来源与商品成本和经营费用， C2C 电子商 务 交易是 指个人 对 个人 (consumerto 而不是生产成本、制造费用。而经营费用中的房租、水电等 consumer或 customertocustomer)的电子商务形式 ， 费用主要来 自于库存，而不是传统意义的有形店铺。通讯费、 是时下电子商务交易的一种主要形式。其特点是：操作 交通费等主要来 自于与供货商、物流商衔接产生的费用。如 简单 、进入门槛低、普及率高。我国知名的C2C网站包 图2： 括淘宝 、易趣、拍拍、一拍、有啊等，这些 C2C交易 平台很好地满足了消费者 网络购物的需求，同时创造 了 许多就业岗位 ，为繁荣经济、社会稳定做 出了巨大贡献。 但同时，随着大量个人及企业经营者 的涌入 ，其竞争的 激烈程度 已经不亚于传统商务模式的市场竞争 ，把握好 定价策略已成为成功经营的重要法宝之一。网络营销产品 定价与传统市场营销定价相比具有如下特点：低价位、全球 定价化、价格水平趋于一致化、弹性化。这要求在思考C2C 营销定价时既要考虑到传统市场营销的普遍规律，又要善于 把握网络营销环境下的特点。 一 、 影响定价的因素： 图2影响成本的因素 C2C交易平台上影响定价的因素来 自多个方面，可以采 三．定价理论 用传统的波特五种力量竞争模型进行分析，基于网络环境的 特点，主要考虑的因素如下： 1．成本加成定价法 成本加成法是经营者以产品成本为基础的定价方法，是 外部因素： 一 种非竞争性产品的定价方法。计算公式为：价格=单位成 市场和需求的特点、 本十单位成本 X成本利润率=单位成本 (I十成本利润率) 。 竞争对手的状况、 这种方法简单实用、易于掌握 ，保证了经营的利润要求，但 其它因素 (物价波动) 是只从 自身的成本出发考虑，忽略了竞争对手的定价情况。 这种传统的定价理论的适用范围：基本不存在竞争对手 ， 顾客对该产品也不了解，在新推出某产品时，可以采用这种 方法定价。但是电子商务环境下，由于价格透明、搜索成本