2007年黄山壹号项目品牌定位提案.pptVIP

李先生 44岁 安徽省徽商银行行长，原中国民生银行武汉行长。 典型高学历学院派银行学家，追求事业的发展观； 性格特征：出色的社会活动家，富有亲和力的性格，谦和、礼貌、善于交流。 年收入：200万以上 李先生 48岁 外地私营企业主/矿老板 高端营销渠道建设 由于目前政策上的限制外籍人士及港奥人士置业,所以本案主要营销渠道建设的核心在国内区域，以黄山运作为主，辐射国内外地的重点区域，重点城市作为参考地区; 如何接触各个市场当中的高端消费客群？ 企业工商联会＋20万以上汽车4S店代理机构； 银行、证券、保险等拥有大量高端客户的机构； 区域各大四星级酒店； 保险业潜在渠道营销 银行系统潜在渠道营销 金融证券系统潜在渠道营销 名流俱乐部 战术一、黄山名人馆 道具细节： 内饰——接待中心内部装饰的风格，符合人群对贵族概念的理解同时，兼具文化感和沉淀感。尽可能还原地道的英式古典风格，会带给客户震撼性的心灵触动。 1、软环境 战术一、黄山名人馆 道具细节： 器皿——不同的饮料选择不同的专用杯子。花瓶、烟灰缸尽量选择手工细致、瑰丽的玻璃制品。 1、软环境 战术一、黄山名人馆 道具细节： 饮料——饮料的选择，避免用桶装水。客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐——背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受建议。 1、软环境 战术二、文化载体 一本探索会籍俱乐部上流生活的书籍，不仅是一种项目介绍书； 是一本《中国徽CLUP》期刊； 阶段Ⅲ：通感营销 话题效应 领袖豪宅 圈层形成 市场占位 人群触动 社会认同 阶 段 Ⅰ 预热导入期 阶 段 Ⅱ 阻隔攻击期 阶 段 Ⅲ 通感营销期 家族开端→气质、礼仪、传承 圈层形成→阶层对话 决定成败的关键时刻 营销推广建议 + 6 ……户外广告 ……户外创新传播 ……影像广告 ……纸媒体广告 ……网络广告 ……DM直邮 1 ……公关活动 媒介策略 媒介资源 营销媒介 高端消费报刊 省内异地巡展 媒体支持 省外异地巡展 媒体支持 财经类杂志 俱乐部会刊 航空杂志 奢侈品杂志 房地产主流网站 四星级酒店 DM直邮 户外广告位 DM媒体 定向推介会 黄山机场 高速路 项目所在地 整合推广是我们要达成传播目标的有效手段媒介资源的有效整合与最大化利用，是推广实效的有利保障！ 核心：黄山区 省内异地 省外 铜陵 屯溪 合肥 浙江 南京 北京 针对高端客群所在市场 拓展营销渠道 企业工商联会机构 其他行业机构联盟 区域内各大四星级酒店等 外商外资来皖投资法人 本地私营业主法人 安徽省境内私人企业法人 矿业法人 区域政府官员 高端客群 低调推广 针对高端客群所在市场 拓展营销渠道 企业工商联会机构 其他行业机构联盟 区域内各大等 多元化行业潜在渠道营销 关系资源 保险 银行 金融证券 挖掘 潜在客群 挖掘 潜在客群 挖掘 潜在客群 内部 资源网络 获取财富 拥有者资料 聘请保险 业精英兼职 进行项目推介 参保大中型企业负责人 参保政府高官 个人参保财富拥有者 利用自身客户资源 利用自身关系网络 保险业 内部 资源网络 帮助进行投资推介 利用并挖掘其客户资源 与银行联手组织推介活动 银行客户 理财系统 组织看房团 签约 内部 资源网络 帮助进行投资推介 利用并挖掘其客户资源 金融证券 内部中高层 关系 组织看房团 签约 针对高端客群所在市场 拓展营销渠道 企业工商联会机构 其他行业机构联盟 区域内各大四星级酒店 等 四星级酒店 区域高级俱乐部 区域高级会所 活动 营销 关系 营销 情感 营销 四星级酒店 区域高级会所 区域俱乐部 营销端 项目推介酒会 GOLF赛事赞助 高端徽商论坛 雪茄红酒会 活动主办和协办 中国移动、中国联通等VIP会员俱乐部机构 中国国航、海航等航空公司VIP会员俱乐部机构 金融、证券、银行、保险等VIP会员俱乐部机构 高尔夫俱乐部 汽车俱乐部 私人收藏类俱乐部 ── 艺术品、古董、名酒、雪茄等 进入黄山 黄山壹号的综合实力 （会籍豪宅＋全省优势资源的绝对占有＋倡导的特定阶层的生活方式）所体现的居住价值在黄山乃至安徽省都是唯一的，且具有垄断性。 因为，黄山壹号代表了——豪宅生活的最高级别 会籍豪宅 生活方式 高贵会所 体验俱乐部式的高高在上 贵族的气质 贵族的礼仪 贵族的教育 物理属性 稀缺