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比亚迪2009年A1销售三部南宁大区经销商 广西贺州市恒威汽车销售有限公司 广西梧州凯丰汽车贸易有限公司 参赛课题： 车展销售技巧 战术一:宣传效应 战术二: 发送促销短信 战术三: 品牌联盟战 “品牌联合,资源共享,实现双赢” 战术四: 展馆广告战 “广告与车展结合,营造氛围” 战术五：制造亮点和吸引眼球 战术六: 直接降价 战术七营造--”安静的洽谈环境,促进销售” 战术八:展台狙击战 “狙击竞品,抢成熟客户” 战术九：关系介绍 “老客户介绍过来的，给予新、老客户奖励” 战术十：虚设领导战 “虚设领导,踢开成交临门一脚” 09贺州车展现场 战果： 09年5月贺州车展 5月22日： 销售+订单=7台 5月23-24日：销售+订单=10台 * * 主讲：钟俊诚 2 车展现场战术 前期筹备 3 展后跟踪 4 车展简介 1 车展后话 5 1 车展简介 移动 4S车展 贺州车展 车展目的: (1)提升比亚迪品牌形象和对产品价值宣传 (2)收集意向客户 车展目的:(1)建立潜在客户群体 （2）现场成交 2 前期筹备 车展前准备 Auto Show arrangement 展前会议 展前宣传 竞品分析及市场调研 全体动员大会 人员组织和安排 3 车展现场战术 09年贺州车展现场 09贺州车展现场 现场订车抽奖 09贺州BYD洽谈区 09年贺州车展现场 前区域经理现场解说 4 展后跟踪 意向分级 Ｈ级 Ａ级 Ｂ级 跟踪周期 每日一次 两日一次 每次活动前 车展结束后，对意向客户整理、分级是车展结束后的首要任务，建立车展档案，统计和分析车展战绩，跟进潜在客户。 （车展总结大会） 展会结束后一周内进行店头活动，最大程度上完成意向客户成交 5 解决方案 问题一 （展会现场） （1）展会品牌种类繁多，消费者很难下决定 （2）经销商内部价格不统一，消费者比价现象 问题二 （展后销售） (3)展后价格普遍上涨，消费者很难接受，意向客户推迟 购车 解决方案 （1）帮客户做决定，订金为赢 （2）价格联盟,补差价策略 （3）增值服务,捆绑式营销 ?永远的任务、永远的冒险，无尽的惊奇与刺激，仍然是007《谁与争锋》的主题。在汽车市场群雄鏖战的大时代里，国内外汽车企业都手持自己特制的“枪支弹药”在血雨腥风中拼力厮杀，以期用强大的魅力俘获人心。在这异彩纷呈的车市风云里，应该如何应对？ 后话
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