关于汽运专线业务指标考核的激励方案-运050.do

文件编号 XB-YZ-(2007)050 版 本 A1 运作管理类 关于汽运专线业务指标考核的激励方案 页 码 第1页/共3页 关于汽运专线业务指标考核的激励方案 目的: 为了积极响应公司更细化、更数据化考核的指导方针的要求，充分调动各营业部门对汽运专线开发的积极性, 保证汽运专线货源,提升专线业绩,确保每条专线车辆每日正常发车，尽快实现公司今年汽运年度总目标，达到公司与部门双赢的效果，针对于 太原、西安、济南 专线制定相关激励方案。 适用范围:公司所有汽运专线 适用部门:公司各营业部门 适用日期: 07年 6 月 1日至 07 年 6 月 30日 一、激励方案的制定 1、汽运中心根据各营业部门本年度3个月的历史数据，分析后制定出 太原、西安、济南 专线各营业部门当月的月销售计划; 2、根据各部门专线营业额、重量、体积指标的完成状况，确定各部门超额完成太原、西安、济南 专线营业额的奖金提成。 二、各部门超额完成以上专线营业额的奖金提成计算方式（附图表1） 当月销售计划见附图表2 太原、 西安 、济南 专线激励方案（图表1） 销售日期 部门的历史数据 当月销售计划 指标完成奖惩（以营业额完成为前提） 营业额 重量（T） 体积（方） 超额部分按10元/T，5元/方计算奖励;未完成部分按5元/T，2元/方进行处罚 文件编号 XB-YZ-(2007)050 版 本 A1 运作管理类 关于汽运专线业务指标考核的激励方案 页 码 第2页/共3页 三、考核办法： 1、各营业部门以净营业额指标为当月营业额销售计划的考核基数。 （净营业额=开单金额—回扣—保险—送货费） 2、专线整车业务不纳入考核范畴；各营业部门收货价格不得低于汽运中心公布的结算底价，且最低保证 太原、 西安、 济南 专线货物的综合毛利率不得低于20％；若当月货物综合毛利率低于20％，不纳入考核范围； 3、超额完成奖励与处罚： 3.1如当月销售营业额完成、重量指标超额、体积指标未完成的情况下，按10元/T进行奖励； 3.2当月销售营业额完成、体积指标超额、重量指标未完成的情况下，按5元/方进行奖励； 3.3当月销售营业额、重量指标、体积指标都超额完成，按10元/T，5元/方标准进行奖励（以其中奖励金额较高的方式进行计算）； 3.4如月销售营业额、重量指标、体积指标都未完成，则按5元/T，2元/方进行处罚（以其中处罚金额较高的方式进行计算）。 例如: ****部门1月份西安线制定的销售营业额指标为5万元，重量指标为80T，体积指标为300方。 A 、1月份* ***部门实际完成的营业额为6万元，重量指标完成100T，体积指标完成280方，应给予部门奖励为（100T-80T）*10元/T=200元； B、1月份****部门实际完成的营业额为6万元，重量指标完成70T，体积指标完成350方，应给予部门奖励为（350-300方）*5元/方=250元； 文件编号 XB-YZ-(2007)050 版 本 A1 运作管理类 关于汽运专线业务指标考核的激励方案 页 码 第3页/共3页 C、1月份****部门实际完成的营业额为6万元，重量指标完成100T，体积指标完成350方，按重量计算：应给予部门奖励为（100T-80T）*10元/T=200元；按体积计算：应给予部门奖励为（350-300方）*5元/方=250元；两者之中取奖励金额较高，故应给予部门奖励为250元。 D、汽运中心月底对每部门当月完成结果进行汇总统计，超额完成的货量考核奖金入部门，部门经理对奖金有分配权，根据财务部相关奖金分配方案进行分配。 四、此方案自公布之日起执行！ 广东新邦物流有限公司 二○○七年五月二十九日 主旨词：汽运专线业务 指标考核 激励方案 发至各部门 批准：石浩文胡晓龙梁文能谭金辉刘宝玉 3