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ZARA品牌调研 Inditex公司 今天，Inditex公司已经成为一个市值超过80亿美元的集团公 司，是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商。 Inditex作为世界上首屈一指的时装销售巨匠在全球52个国家 拥有2116家分店，旗下拥有Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Kiddys Class九个服装零售品牌，其中Zara是这九个品牌中最出名的。 ZARA 简介 作为Inditex公司的旗舰品牌，Zara创始于1975年，它 既是服装品牌，也是专营Zara品牌服装的连锁店零售品牌。 目前，Zara已在全球50个国家拥有680多家分店，并且每年 都以70家左右的速度增长。尽管Zara品牌的连锁店只占到 Inditex公司所有分店数的三分之一，但其销售额却占到了 公司总销售额的75%左右。 *《商业评论》把Zara称为“时装行业中的戴尔电脑”； * 有人评价Zara为“时装行业的斯沃琪手表”； * 哈佛商学院认为Zara是欧洲最具研究价值的品牌； * 沃顿商学院、西班牙的IESE商学院等全球知名的商学院都 将Zara视为研究未来制造业的典范 ZARA经营策略 消费定位 ZARA 目标客户群定位在20至35岁 的消费者，这一年龄段的消费者时 尚敏感度高但尚不具备购买顶级服 饰品牌的能力。 ZARA为了满足这一客户群的消费需 求，开创了快速时尚(Fast Fashion) 模式，在市场上获得了极大的成功。 * 品牌理念——平价流行、快速时尚 * 经营策略——多款、少量、平价 * 产品策略——多元化的产品同样可以时尚 * 渠道策略—— 门店选址极为讲究，都是选在最发达城 市的最好地段 * 传播策略——打造门店形象，营造体验环境，很少做 广告 On the Fashion Life Cycle On the Fashion Life Cycle Mainstream Followers Late Majority Early Majority Leading Edge A R Fashion Laggards A Early Adopters Z Innovators Time on a Fashion Product Life Cycle back 设计 ——快速模仿 拥有超过200名的专业设计师，一 年推出的商品超过12000款，而且 设计师平均只有25岁，他们随时 生产 穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎 等时尚重地观看服装秀，以撷取 拥有着染色、设计、裁剪和服装 设计理念与最新的潮流趋势，进 加工的一系列设备；20多家位于 而仿真仿效推出高时髦感的时尚 西班牙的自有工厂，生产技术高 单品 。