2010年西安智慧城房地产项目第五期营销策划提案

如何实现？ 6月产品体验解析会 8月“完美夏季”水果品尝节 …… 10月秋季 “生活熟了”摄影征文比赛 2010年活动配合 12月圣诞、元旦双节客户答谢会 推广预算 36 半版硬广6期 5 新浪房产、焦点网、搜房网等 50 销售中心装修 25 包括楼书、单页、模型及相关物料等 物料 10 300万条 短信 40 6——8次 活动 案场 5 其它 411 合计 100 1个 外展点 2 项目网站 20 配合主题全程持续 800j 网络 60 2块 看板 户外 34 整版硬广8期 房周刊 24 整版硬广2期 华商报 印刷 费用（万元） 数量 主要媒体 THE END!恭请雅正 项目核心价值提炼 成熟区域 1 成熟发展 2 成熟物业 3 成熟产品 4 成熟品牌 5 长安区行政内核，毗邻大学城，文化氛围浓郁。周边配套完善：教育、医疗、购物、休闲等一应俱全。 长建集团在本区域先后开发了包括智慧城在内的多个品牌物业，形成了具有一定影响力的地产品牌。 做为“大城南”版图最重要的组成部分，长安区受到 的关注与日俱增，可持续发展的潜力不可限量。 智慧城1——4期物业已先后推入市场，积累了大量的 客户资源，项目得到了市场的广泛认可。 智慧城五期，取前几期产品之精华，实现产品升级，规划更加合理，突出高性价比。 结合项目前四期期的营销回顾、五期的产品解析及市场现状，我们在 2010年度的五期营销推广中将会面临哪些市场疑难点呢？对这些关键点我 们又将如何一一突破呢？这将是制定本期推广策略的重要核心。 营销基点 1、如何将五期产品与前几期推广完美衔接？ 市场预期疑难点 操作难度 4、如何才能快速树立项目形象，用有限资源实现最大利润？ 2、如何扩大长建集团的品牌效应，为下一阶段做好铺垫？ 3、如何解决区域内客户量与消费力不足的局面？ 5、在未来暗潮涌动的市场竞争中，如何掌握胜算？ 难点一： 如何将五期产品与前几期推广完美衔接？ 　　 以具有前瞻性和统领性的通盘思考，缓冲项目分期的风格性差异，使每一次推广都奠定在“成熟制作·智慧人生”的核心目标上。在视觉表现中寻找一、二、三期“现代主义风格” 的共通点，以“简约、大气、品位”为主要切入点，以此达到完全的“形、神”统一。 [关键词] 统领性的主旨 精神层的共通 难点二： 如何扩大长建集团的品牌效应，为下一阶段做好铺垫？ １、启用全市焦点媒介，奠定项目认知度； （如户外广告牌的选择、道旗／灯箱等） 2、通过政府公关、权威性媒体报道、新闻事件的制造，扩大项目话语权及 美誉度； 3、通过项目的良好推广、热力销售、口碑传播。 [关键词] 开启全市焦点 口碑传播 难点三： 如何解决区域内客户量与消费力不足的局面？ 　　继续沿用前几期在市区设立外展的策略，扩大销售片区，“以点带面”，形成两个主场同时热销的场面，并可在有利节点时配合营销活动，从而联动引爆，形成以项目现场为核心的磁场效应。 [关键词] 两个主场 一点一面 难点四： 如何才能快速树立项目形象，用有限资源实现最大利润？ [关键词] 媒体集中 活动促销 项目入市之初，采用广告集中的方式，前期以报纸为主强力铺垫，迅速完成形象树立后，续以活动促销等稳定推广辅助。充分利用之前几期积累的大量客源施行 “滚雪球”式朋介促销手段。 难点五： 在未来暗潮涌动的市场竞争中，如何掌握胜算？ [关键词] 抓紧市场先机 以快打乱 未来新地块频出，实力品牌加盟，市场竞争愈演愈烈，我们应 抓紧入市机会，先一步奠定不可动摇的市场领导地位，为后续销售 打下基础。再配以合理的价格定位，稳妥而快速的实现利润回。 一个核心　　两个主场　　三条主线 核心策略 一个核心…………撼卫之前四期积累的市场领军地位 两个主场…………长安区、市区 三条主线…………概念主题（品牌线）：智慧城·成熟之旅 执行主题（营销线）：营销目标的完成 　　　　　　　　互动主题（客户线）：无限放大客户的 “滚雪球”效应 五期推售策略建议 集中火力　节奏紧凑 　 张弛有序　小步快涨 营销实施总纲 在销售过程中可以根据时段，把握项目比例，投放不同的房源，对销售进行全面控制 保证余房的均好性 保证楼盘品质，价格的提升 面积—价格互动模式：以面积控制价格 楼盘价格的定位取决于楼盘的销售策略，在本案的销售策略上应使用“短平快”“分期推楼”的战略。 销控策略 项目开盘时