苏州南都玲珑湾项目策划报告.pdf

面金鸡湖 作主 湖时代” 南都 玲珑湾 问题界定 1. 85万方的大型楼盘对于苏州市场来说意味着什么？玲珑湾是 品 什么？对于园区来说意味着什么 思 2. 玲珑湾的核心卖点是什么？ 考 点 3. 我们的产品组合是什么？ 1. 85万方的市场在哪里？ 市 2. 一期的切入点是什么？ 场 思 3. 一期的价格支撑 考 点 4. 创造性的需求 ——带着问题的思考去阅读我们的思维 天启战前思考三步曲——第一步 常规思考模式：平行思考 宏观研究 此方式为最普通 的研究报告模式 ，通常讲究逐渐 深入，但总体上 区域版块研究 5项研究内容呈 平行研究，相互 串联互动性不足 本案结合研究 但南都玲珑湾项 目由于特定的环 竞争研究 境，此种研究方 式已不能满足 消费者客层研究 天启战前思考三步曲——第二步 梯式思考： 版块 本 纵向思维 对应互动 宏观引擎 消费者 竞 争 v本案已经不是一个普通楼盘的地位，整个园区版块的发展 接影响本 的发 展，苏州宏观引擎主要是支撑园区版块，消费者是本 支撑点，而竞争状况在 外围进行影响 天启战前思考三步曲——第三步 旋涡思考模式： 基础 成长 创造 核心提炼 消费者 时代1竞争 时代2竞争 本 新 块 版 时代1互动 时代2互动 宏 观 市政、经济 周期影响 v个案蕴涵在版块影响之中，是最为核心的部分，版块带动本 发展，本 造就玲珑湾版块。同时 宏观，消费者上下双重影响，最外围为竞争，不过此处的竞争不单单是市场竞争，更重要的由于 时代的变化，互动的作用也在体现，主要体现共同营造促生新版块 报告主要内容 1. 划时代的新版块地位 2. 城市运营的版块营造及复合性的市场创造 3. 突破性的市场营销 4. 广告创作方向内容 划时代的新版块地位 n 在了解新版块地位之前，必须对自己所处的城市情况 与地位先进行了解，通过城市的改革，区域的变化与 发展，才能对新版块进行了解及定位 城市地位1 v 苏州是中国经济发展最迅速的现代化新兴工业城市 人均GDP已突破4300美元，GDP产值达到全国第五位，2002年全市 实现国内 产总值首次突破2000亿大关，达2080亿元，工业总产值居全 国大中城市第二位，仅次于上海