汉阳陵博物苑合作方案.ppt

万元 比例 120 105 90 75 60 45 30 15 0 营销支出（万元） 2000 1900 1800 1700 1600 1500 1400 1300 1200 销售额（万元） 8.5 10% 85 100 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 代理支出 178.5 510 600 238 595 700 306 680 800 425 340 255 170 0 净增长（万元） 25.5 200 基本存量：1200万元 营销支出：按15%同比增加 销售增量：全年销售额—08年销售额 代理支出：比例按净增比例计算 127.5 85 51 5 500 400 300 0 销售增（万元） 在2010年1月1日统计2009年汉阳陵全年销售收入，比对2008汉阳陵全年销售收入，1200万为基本存量，没有代理分成。超出1200万部分的销售增量参照下表执行分成： 七、附表 合作 * 2009汉阳陵博物苑 全程营销推广代理 合作计划书 各位领导好！ 序 五千年风雨沧桑，孕育厚重陕西文化。3100年的 建城史，1100年的建都史，使西安闻名于世界。作为中华文明重要的发祥地，周、秦、汉、唐盛世在这片故土上创造了无数的辉煌。 世易时移，改革开放30年，西安依托陕西厚重悠久的历史文化，逐渐形成 “扬秦兴唐”的相对成熟的文化旅游格局。然而，汉文化旅游并没有形成关注重点，以“汉阳陵”为龙头的优质汉代旅游资源也没有被广泛推广。 建立汉文化旅游概念，完善汉文化旅游产品，加大汉文化旅游营销力度已成为西安乃至陕西吸引游客的又一焦点。 如果说秦兵马俑是陕西永不谢幕的旅游亮点，而汉阳陵在21世纪必将以其优秀的文物资源禀赋，虔诚的文物保护态度、创新的文物旅游营销、独有的文化品质，掀起汉文化旅游的一阵旋风，担当起改善西安整体旅游结构，增加旅游吸引力，实现民族文化复兴的重要使命。 在这个充满机遇和挑战的新时期，我们一起——上个高度看营销，换个角度谈营销，把握尺度做营销。从旅游营销层面上为汉阳陵、为西安、为汉文化旅游的勃兴出谋划策。 汉阳陵产品分析 合作 专业团队 背景 1 2 3 4 背景 1 一、经济局势 背景 2008年，国际国内资本市场严重缩水，时至今日，严峻的国际金融形式业已波及国计民生，从房地产行业的大幅度萎缩到股票市场低迷，中国正面临着建国以来最严峻的经济考验。 胡锦涛访美 2007年美国发生次贷危机 引发全球金融海啸 强力撼动中国GDP增速 中国投资扩大内需政策出台 全球裁员潮 资料来源：创典经济新闻汇总 结论： 2009年国际经济形势将持续走低，国内各行业普遍面临不景气的市场局势，投资拉动将成为09年拉动经济的主要抓手，随着国家系列项目的启动，产业链的作用力将逐步显性。旅游市场总体走势不容乐观，入境旅游人数会增速放缓，国内旅游将会回暖。 二、西安旅游业 背景 2001年至今，西安市旅游业接待境外游客实现年均增长10%；旅游外汇收入年均增长13%；接待国内游客年均增长8%；近十年间总体趋势向好。 数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘 此数据分析表明： 时至今日, 由于中国政府经济调控措施有力,旅游行业目标人群关注度较往年尚未出现大幅度波动，目前国内目标客户群相对稳定。 陕西旅游资源丰富 分流部分游客 汉文化旅游在西安 不占主导位置 国内就业率下降 百姓出游愿望降低 东南亚出台旅游优惠 政策争夺客源 西安旅游业竞争 将日趋白热化 楚歌四面 风起云涌 chance challenge 数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘 数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘 数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘 数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘 数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘 关注度数据结论： 2007年11月——2008年11月兵马俑日目标客户群关注度始终保持在1000左右，大唐芙蓉园保持在600左右，华山保持在900左右，大明宫保持在220左右，汉阳陵保持在100左右。 在2001——2008西安市范围内总体旅游趋势向好的情况下，2008年兵马俑客流总量270万、华清池180万……，基本实现稳步增长，但汉阳陵并没有与西安旅游行业同步增长，在2007年反而出现客流衰减，这说明景区自身的营销工作还有很大的提升空间。 2009年，国际经济