合肥阿奎利亚地产项目营销推广执行方案68页-2

项目定价建议及总价测算 竞争项目高层均价对比示意 待建２组团销售收入概算 THANK YOU * 大溪地成交客户主要为本区及外地人士，来自庐阳的客户极少（蜀山区虽与庐阳区相邻，但蜀山高新区离庐阳甚远）， 瑶海则几乎没有。由此可见由于距离原因，其对庐瑶两区辐射有限。 * 客户分析一块拟从已成交、来访来电客户分析入手推导出我们下一步的定位方向。此处占比最高的三个群体离我们的高端客户定位有一定差距，公务员中的官员、企业中的高管比重要加大。蓝色职业中高收入者颇多，而占比极小，有很大潜力可挖。 * 关注价格、距离的客户比重大说明尚未吸引到真正的高端客户。蓝色因子是高端客户惯常关注的内容，却所占比重小，说明客户吸纳失位。 * ３５－５５岁人群步入事业成熟期，购买力最强，此处占比偏小，同样说明客户吸纳失位。 * 对于高收入有车人士，路牌是重要的信息获知途径，此处比例极小，说明宣传布局欠缺或诉求偏低。口碑（朋友介绍）成交是高端项目相当重要一部分，而本项目这一部分来访成交比例都不高，说明还有很大潜力可挖。 * 瑶海是本案一级辐射区，占比太小。较远的蜀山、包河区能有这一比例可满意。庐阳区来访最多，是可喜一面，但其高端客户比例是否居多，还宜深挖。另要对外地高端客户给予足够重视。 * 参照前来访客户分析。 * 参照前。 * 参照前。 * 参照前。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，而其供应量又相对不大，无法满足市场需求，故其热销单位应可为我借鉴。而对与本案距离最近的元一名城则应力求差异。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，而其供应量又相对不大，无法满足市场需求，故其热销单位应可为我借鉴。而对与本案距离最近的元一名城则应力求差异。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，而其供应量又相对不大，无法满足市场需求，故其热销单位应可为我借鉴。而对与本案距离最近的元一名城则应力求差异。 * 对包河求同，对名城存异策略的具体化。 * 对包河求同，对名城存异策略的具体化。 * 对包河求同，对名城存异策略的具体化。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，而其供应量又相对不大，无法满足市场需求，故其热销单位应可为我借鉴。而对与本案距离最近的元一名城则应力求差异。 * 此处仅作为典型示例，考虑到项目成本压力，具体设计时可灵活把握赠送尺度。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，而其供应量又相对不大，无法满足市场需求，故其热销单位应可为我借鉴。而对与本案距离最近的元一名城则应力求差异。 * 注意户型设计的均好性，在细节上与竞争对手形成比较优势。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，而其供应量又相对不大，无法满足市场需求，故其热销单位应可为我借鉴。而对与本案距离最近的元一名城则应力求差异。 * 合肥市三级市场供应统计数据显示，20-30万元的房源平均每月的占比为41.89％；其次为20万以下房源，每月占比均在25.97%左右。40万以上房源相对占比最小。这从另一方面表明合肥市总价在30万元以上的房源较为紧缺。本案总价区间基本位于此上，符合市场形势要求。 * 公建配套是客户体验的重要窗口，一定要注重每一个细节的打造。 * 合肥市三级市场供应统计数据显示，20-30万元的房源平均每月的占比为41.89％；其次为20万以下房源，每月占比均在25.97%左右。40万以上房源相对占比最小。这从另一方面表明合肥市总价在30万元以上的房源较为紧缺。本案总价区间基本位于此上，符合市场形势要求。 * 合肥市三级市场供应统计数据显示，20-30万元的房源平均每月的占比为41.89％；其次为20万以下房源，每月占比均在25.97%左右。40万以上房源相对占比最小。这从另一方面表明合肥市总价在30万元以上的房源较为紧缺。本案总价区间基本位于此上，符合市场形势要求。 我们的目标是在年底前完成至少？？%的销售任务。 由于仍然要快速销售，所以要保证在售房源不低于？？套/月。 4月 5月 6月 8月 11月 12月 积累期 开盘期 强销期 收尾期 5月？日 客户积累 不低于？？组 6.15-7.31 ？？套 团购？？套 8.1-10.31 ？？套 团购完成 回款？？ 11.1-12.31 ？？套 销售分期（二期） 销售分期和价格 前提： 生态异域风情营造、售楼处、生态样板间、道路系统、景观绿化等工程进度的硬件支持和生活配套设施、教育体系等的完善 否则难以支撑。 二期