国际市场营销学(第十版)01(pdf 17）——国际市场营

第一篇概论下载国际营销同样适用于小型公司可口可乐公司是一家全球公司；在过去的五年中通用汽车公司2 5%的利润来源于巴西通用汽车公司，这已不是什么新闻；I B M、英特尔、耐克和麦当劳的业务已遍及世界各地，这正是国际营销和全球经济的内涵所在。全球经济已深入美国每一个角落，国际化不再是大公司的“专利”，同时也是许许多多刚刚迈出美国国门、寻求新市场的小公司的行为。事实上，那些出售从纱窗到碾磨料等各种商品的小型企业的出口增长已经成为美国经济长期扩张的主要动力。国际经济学会(Institute for International Economics) 的一项研究表明：5 0强企业的商品出口占美国商品出口的3 0%；其余的都是“中、轻量级”公司的出口。面对美国国内激烈的竞争和饱和的市场，许多中小型公司在国外市场上找到了机会。请看如下事例：? 过去，Red Spot Paint Varnish Co.的国际销售量一直是微乎其微的，公司总裁只有在周六上午才处理此事。如今，出口业务由四位全日制职员办理，出口额占公司年销售额（9 000万元）的2 0%。Red Spot向六大洲的汽车制造商销售油漆和其他涂料，并且与杜邦等公司竞争。起初，有人曾经发问“天哪，你们还能在外地销售Red spot油漆？”? 九年前，Hanover Wire Cloth试图通过一些国外商品展览会将其纱窗销往国外。如今，该公司的工厂一周六天，机器全天运转。该公司国际部目前已有7人，产品销往3 5个国家。境外销售额达9 4 0万美元，占公司销售总额的1 6%。在过去的五年中，公司主要设备已更新换代两次，以便满足新市场的特定需要。该公司目前生产的纱窗，有公制宽幅和英制宽幅，色泽不落俗套，符合市场偏好—欧第1章国际市场营销学的范围和任务本章提要? 全球视角：国际营销同样适用于小型公司? 美国企业的国际化? 国际市场营销的定义? 国际市场营销的任务? 适应环境? 自我参照标准：一种障碍? 树立全球意识? 走向国际? 国际营销观念? 全球市场? 国际市场营销学的任务本章学习目的通过本章学习应了解：? 美国企业在变化? 国际市场营销学的研究范围? 自我参照标准在国际营销中的重要性? 国际营销人员的成长历程? 全球意识越来越重要下载洲，绿色；菲律宾，金色；澳大利亚和加拿大，黑色。? 2 0世纪8 0年代中期，B r o m i d e工程研磨料公司在美国境外的销售额仅占1 6%，而且都售给三大汽车公司在加拿大的工厂。到1 9 9 7年，海外业务占6 0%。雇用3 5人制造、销售、发运“细棍”。该“棍”长6英寸（1英寸＝0 . 0 2 5 4米），外形象一把锉刀或磨刀石，用于铸造塑料部件的金属模具的磨光和微调。例如，电话机要光亮平滑，就必须精心维护钢制或铝制的注塑模具。尽管关税阻碍外国产品的进入，但仍有2 7个国家的客户购买这些“细棍”。例如，印度规定，开给非印度公司的支票金额不能超过5 0 0 0美元，印度客户为了绕过这一限制，总是把定单金额分割成5 000美元以下。? Hawg Heaven Bait公司已不容轻视。该公司出口额占其销售总额的2 0%。Hawg 的业主，抽出一份来自日本的定单，订购价值9 600美元的Twin Screws Super Craw 鱼饵，他感慨道：“日本真正成了一个喜欢鱼饵的国家。”曾几何时，国际市场营销还是大公司的事情，其他公司只是偶尔才涉猎出口业务。如今，在越来越多