增员专案.ppt

增员专案 专 案 组织增员氛围营造 创业说明会流程 离职面谈流程 组织增员的好处 人力快速提升 组织上规模，业绩稳定 提升留存率 促进主管自身辅导、管理能力提升 晋升、收入 如何营造小组增员氛围 定期举办增员专题早、夕会 职场布置 增员激励活动 组织增员活动管理 创业说明会流程 会前准备 会中说明和动摇 会中促成 会后促成 会前准备（一）—— 服务部 会场布置：音乐，VCD播放，励志格 言张贴， 展板放置 （公司简介、寿险信息、基本法介 绍等） 资料的准备及分发： 督察职场内人员的着装与礼仪 经理或服务部经理安排好时间，全程参 与创业说明会并准备好欢迎辞内容 会前准备（二）—— 主管 安排好时间与新人共同参与创业说明会 注意着装和礼仪 利用会前等待新人时间，举行简短的见 面会 针对新人心理，事先做铺垫交流 互留名片 会前准备（三）—— 推荐人 安排好时间与新人共同参与创业说明会 注意着装和礼仪 将自己的寿险简历向新人做简单介绍并做基本铺垫交流 会中说明和动摇 国歌、公司司训 经理或服务部经理致欢迎辞 行业介绍 公司介绍及本公司与同业对比之优势 营业单位介绍 说明工作性质：寿险推销工作与其他工作对比、代 理人佣金简介 职涯规划：晋升、培训、福利 会中促成 成功人员分享 锦绣前程展示 激励演讲 会后促成 主管、推介人与新人的集中沟通 对会中内容做补充和说明 分别与新人约定下一步面谈的时间和地点 会后的电话沟通和追踪 增员从脱落开始 人人都说公司好 研究离职流程的目的 我们了解每个离职人员离司的真正原因吗？ 我们与他们有过一对一沟通和交流吗？ 我们曾经真心诚意挽留过他吗？ 我们给他们真正解决过实际问题吗？ 业务员主动离职原因 达不到《基本法》维持条件 家庭压力大，得不到家人支持 身体不适 与主管、同事关系不和 找到新的工作 …… 业务员被动离职原因 在团队中负面语言过多， 成为“害群之马” 不遵守考勤，社会恶习严重， 懒惰成性 人品有问题 违纪违法 …… 积极挽留——主动离职人员 坚决抛弃——被动离职人员 也许这是一堆“金子” 人性脱落 被动离职 1+1=0 坚决清退 1-1=50 尊重人性 用心沟通 离职人员作为你的“影子部队” 是公司品牌的宣传员和播种机 脱落环节处理的好 破坏业务和增员 损害公司品牌 影响团队士气，人气涣散 脱落环节处理不好 脱落从增员开始眼睛向外与眼睛向内 * *