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战略规划流程与方法 战略规划是企业管理程序中的关键连接点 战略规划程序的目的在于明确企业发展和管理核心 目的 制定集团整体以及各一级公司未来三至五年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测 集团领导通过对各一级公司战略规划的严格质询，指导一级公司的战略发展方向，将精力集中于最重要的领域 企业应通过系统化的规划流程形成足以支持集团发展战略的具体行动决策 国际最佳典范公司的战略规划都存在一些共同特点 集团不同层面制定的战略规划重点有所不同 集团总体战略规划主要包括发展目标和资源需求 主要内容 1. 集团发展宏图及五年战略目标的具体内容 具体内容 2. 外界因素分析的具体内容 具体内容 3. 本集团现状分析具体内容 具体内容 4. 集团未来五年战略目标的具体内容 具体内容 5. 财务分析及价值评估具体内容 具体内容 6. 主要资源需求预测的具体内容 具体内容 7. 集团前一年战略规划目标差异的具体内容 具体内容 一级公司和运作公司的战略规划更注重具体的竞争手段 战略规划的主要内容 集团五年战略规划和年度规划的主要区别 1. 集团发展方向的制定是战略规划的起点 2. 战略规划的制定*是一个严格的过程 分析行业吸引力 战略规划的制定是跨部门、跨职能的合作成果 首先，战略制定应基于充分的、以事实为基础的行业竞争分析 根据不同的战略选择评估确定最终方案 最后应建立财务模型，分析可能的回报 3. 战略规划的最终确定主要通过各级审核会的形式进行 4. 集团长期战略确定后根据每年目标确定当年规划 集团5年战略规划 集团内各级管理人员要共同承担战略规划的责任 集团战略规划部在规划流程中扮演重要的角色 形成战略的工作内容 兼并收购是集团未来业务发展的重要手段 外部增长机会 协同性收购的交易及实施流程 非协同性业务的收购流程 发展联盟的流程 战略规划报告书样板 1. 业务群/业务单元五年战略综述 战略规划报告书样板 2. 宏观经济与行业分析 战略规划报告书样板 3. 业务群/业务单元现状分析 战略规划报告书 4. 未来五年战略分析 战略规划报告书样板 5. 财务分析 战略规划报告书样板 6. 主要资源需求 战略规划报样板 7. 与前一年战略规划的差异总结 制定战略的一般模型 1.进行情况分析 使用结构-行为-业绩模型 使用SCP分析行业的现状与未来 当前ATLANTIS的电信行业 ATLANTS未来可能的电信行业 2.形成商业概念 第一维度：在哪里竞争 第二维度：怎样竞争 第三维度：何时竞争 某网络公司商业概念举例 产品：书籍、玩具和医药产品 地域：全球 渠道：因特网到客户 垂直一体化：通过战略联盟来实现 3.构造价值实现体系 The traditional approach consisted of four basic frameworks: Porters five forces; Structure-conduct-performance analysis; a business concept based on where, how and when to compete, and a business system driven around a traditional product development process In Porters view, the starting point is a clear understanding of the industry forces at work. Essentially, by understanding the structure of the industry, we can understand the nature of rivalry that is likely to ensue, and thus the attractiveness of the industry to different kinds of players. Having understood the industry environment, companies then need to choose the particular strategy that is going to differentiate them from other players. This approach is a static, structural analysis of the situation An approach driven around value forces a company to consider the value that they w