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消费者:影响因素分析 消费者:细分市场吸引力 公司定位：整体实力定量分析 公司定位:市场增长率与公司增长率比较 公司定位：多产品战略势态图 公司定位:销售利润率与相对市场占有率比较 公司定位:增长率/占有率矩阵 地区市场：细分市场份额变动分析 SINOTRUST * 经验分享 低价格 高质量 快速配送 0% 20% 40% 60% 80% 100% 重要性或效力 客户 竞争者 A B C 目标细分市场 细分市场财务吸引力 进入难易程度 高 低 细分市场容量 D 说明：权数合计＝100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分 企 业 比较项 权 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生产能力 营销（销售）能力 财务（融资）能力 研发能力 质保能力 合 计 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 评分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 评分 评分 评分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 公司的增长率 市场增长率 C E D B 损失的份额 赢得的市场份额 A 注：A、B、C、D、E表示不同的公司 圆圈大小表示销售额大小 市场总容量=XXX人民币 A公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位 A公司 D公司 C公司 B公司 企业实力 市场份额 注：圆圈面积大小表示销售额大小 A公司 Q产品 P产品 300 350 400 450 15％ 10％ 5％ 10％ 20％ 30％ 相对市场占有率（与市场领导者相比） 销售利润率 低 高 注：圆圈表示不同的公司，圆圈大小表示销售额大小 相对市场增长率 相对市场占有率 明星类 金牛类 瘦狗类 问题类 低 高 低 高 西北 西南 华南 华中 华北 东北 华东 + － A公司 B公司 C公司 + － A公司 B公司 C公司 + － A公司 B公司 C公司 + － A公司 B公司 C公司 + － A公司 B公司 C公司 + － A公司 B公司 C公司 + － A公司 B公司 C公司 SINOTRUST * 经验分享