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「案例」
该公司是一家主要经营工 程机械，具有进出口权的专业公司。公司成立于2001年，公司具多年工程机械行业的经营经验并形成一支具有较强业务水平的高素质的员工队伍。该公司共设有 5个分公司、16个办事处、8个联络组，是以从事工程机械为主的贸易型企业，公司具有整机销售、零配件供应及售后服务三位一体的雄厚实力。（公司的强大要靠系统——《公司与系统》，长松最新产品，重磅推出！）
该公司主要咨询需求是建立合理的薪酬体系，包括薪酬管理和销售提成，同时建立有效的绩效管理体系。
「现状分析」
该公司属于贸易型企业，在快速 发展的情况下，显得管理基础明显没有跟上，尤其在薪酬和提成上，没有合理的体系，制度经常变动，致使大部分员工处于薪酬不平衡的状况；这种情况下，构建薪 酬管理系统的难点在于：
如何在大部分员工习惯了全体拿销售奖金的情况下，明确界定销售提成和奖金的分配，在一部分管理和后勤岗位总体薪酬下降的情况下，如何激励员工？
如何在没有绩效工资概念的前提下，合理划分薪酬结构，以激励员工？
公司部分关键岗位上的员工是以前总经理所在的国企内退出来的干部，他们基本上都是由总经理亲自请来的，他们之间的关系非常密切，面对这部分员工的薪酬该 如何设定？
「
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