原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
请仔细填写文档简介。如果是PDF扫描型文档则更应该简介，将增加至少百分之六十的访问量。
营销人必备:商品陈列 一、商品陈列目的 —— 提高的销售额，增加店面利润。 —— 有美感、商业感，刺激顾客购物、加强店面的好感。 —— 方便顾客拿取、判断。 —— 补货方便。 —— 保护自己的品牌，提高消费者的忠诚度。 基本原则 系列分区陈列 端头区-----陈列规格大，高单价的商品. 中央区-----陈列畅销，特价、促销的商品. 底端区-----陈列销售较差的商品. 堆头区-----陈列促销，特价的商品. 情景区-----陈列规格小，品项多的商品. 橱窗是店面的第一张脸！装扮好它，你才能“吸引”到更多顾客！ （季节性产品，流行产品，主力产品；促销产品） 基本原则 1、总体上按照品类集中陈列：产品按类别分区（分系列）陈列，保证商品的相关性，保持排列有序（从左到右，从外到里，颜色由浅到深，价格由低到高，尺寸由小到大）。注意保持产品的洁净与整齐是店面管理的第一技巧！ 2、重点商品的陈列以70CM----150CM高为宜。 3、货架上的商品陈列要丰满，可以给顾客一种商品丰富,品种全，给顾客很强的视觉感受，产生购买欲望。 4、如果某一品牌中包含5个及以上的商品，则可按照品牌集中陈列，陈列在这些商品中大多数所在品类的区域.（例KT电话系列） 5、电脑周边产品需要进行情景展示（例图1）。 6、陈列商品要定期更换、常变常新、给消费者意外和惊喜。 7、商品陈列要确保所有款式、款号、颜色等商品均以展示；面朝外的立体陈列要使顾客容易看到商品；标价牌、商品位置应一致，标签向正面，使顾客一目了然。 商品陈列的流程 熟知品项、商品系列、货架类型尺寸 确定系列商品所需货架数量，陈列背景 确定每个货架的系列商品数目 根据实际，构思陈列图 实际陈列 局部调整 商品陈列确定 备注：商品陈列一但确定，不能随意更改排面 货架、堆头陈列、档次提升型及吊挂式陈列 货架陈列 —— 首先要熟知商品性能、分类、外观尺寸 —— 货架陈列必须做到：商品陈列要结合货架本身的尺寸空间 —— 货物陈列要美观，有商业感，善于制造陈列背景。（例1） —— 货架货物陈列要系列分类清晰，相关性强。 —— 灵活运用陈列的原则，视具体情况具体分析 堆头陈列 堆头陈列的商品选择 —— 季节性销售商品 —— 本店的主力销售商品 —— 降价促销的商品 堆头陈列标准 —— 商品尽量做成方形陈列，高度不超 过1.2M—1.4M —— 要有明确的、显眼的POP标牌 档次提升型陈列 ----------巧妙运用陈列背景及制造陈列背景、装修气氛、灯光的颜色与照射等展示手段，衬托出商品的档次，使消费者一看就心生喜爱。 ——高单价、品项丰富的商品 ——品项多、规格不要过小的商品 吊挂式陈列 ——选择有吊挂、规格大小相差不一、同一系列的商品。 ——商品与商品之间要留2.5CM----3.5CM的空隙、便于拿放，挂钩的位置应放在同一水平线上、确保商品整齐、美观。 * *
文档评论（0）