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售楼人员营销秘诀培训 胡一夫老师 ——培训业知名的“光头导师” 主讲领域： 国学文化、企业管理与营销策划 讲师简介—— 前沿讲座特邀讲师 本土实战营销策划人 中国总裁培训网特邀讲师 交广企业管理咨询公司独家签约讲师 多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人 北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家 讲师介绍: 河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。 近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。 招牌课程： 营销策划课程： 《品牌策划之道》 《营销技巧与营销管理》 《孙子兵法与营销策划》 领导智慧课程： 《决胜谈判桌》 《创新思维训练》 《商业模式与赢利决策》 《危机公关与危机管理》 《企业家素质与领导艺术》 国学研究领域： 弟子规、儒家、兵家 《孙子兵法系列课程》 《孝经与员工忠诚度管理》 《弟子规企业培训系列课程》 培训风格： 吹糠见米，直指人心； 语言诙谐，穿透力强； 行于其所当行，止于其所当止! 写意处如高山流水，激情处如火山迸发！ 媒体采访： 新浪网访谈直播(2006年)：公司政治 CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育 河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场 千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风” 中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？ 商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题 培训案例： 联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。 售楼人员的五大营销秘诀 “不”字策略 这一策略是不少销售人员常用的。当然，我们也不排除这样的可能，有些问题售楼小姐可能是真的不知道，不过，有时，售楼人员在遇到比较理智的购房者时也常用此“障眼”法，在谈判过程中面对比较棘手或不能正面回答的问题，他们就以用“不知道”、“不太懂”、“不了解”等比较委婉的办法加以回避，使对方的问题没法深入下去，同时以一种低调来减少对手的防御，借机引开对方的视线。 　　“拒绝”策略 在买卖未成交前，如果买主要求降价或提出其他额外优惠条件时，售楼人员往往能找出一大堆不能降价的理由，来表明自己的苦衷，这些理由听起来都很合理。但是，面对日益成熟的消费者，这些看起来好像很合理的理由已经变得苍白无力，毕竟购房款不是一个小数目，即使开发商让一两个点，也好几千块呢，购房者认为不要白不要。 　　“涨价”策略 按一般的市场规律，一个好的项目，在销售过程中可能会经历几次提价，在计划涨价前，一些销售人员会借机告诉那些犹豫不决的客户：“我们的房子马上就要涨价了，您再不决定可就错失良机了”，这样一来就给客户造成心理压力，房价能涨，说明房子卖得好，既然人家都买了，咱还犹豫什么，“趁着房价还没涨，赶紧买，等房价涨了，再买，不是要花很多冤枉钱？”这样，即使很难对付的客户，这时，不少人也会乱了阵脚，也许会匆忙买下自己并不满意的住宅。 　　“迎合”策略 中国人最讲究面子，买房的人也不例外，而在购房谈判中，一些精明的营销人员会努力迎合顾客的心理，对顾客一知半解的房地产知识给予高度赞扬，还会不失时机地给客户戴一顶“行家”的高帽子，于是，一些“意志薄弱”的人，在虚荣心的极大满足后，飘飘然之下，就会“很爽快”地签下认购合同。 “竞卖”策略 记者在一家售楼中心曾见到过这一场面，当买卖洽谈过程中，售楼小姐的手机响了，一接电话，真巧，他们的对话内容恰恰与客户相中的这栋房子有关。这一边客户就犯嘀咕了，如果我不买，被别人“捷足先登”怎么办？还是赶紧买吧，于是这桩买卖就搞定了。后来一想，可能是营销人员利用人们的心