房地产开发与经营.doc

1.房地产开发与经营的特点 （1）房地产开发与经营难度较大（这个是由房地产商品本身的特点所决定的） （2）房地产开发与经营风险较大 （3）房地产开发与经营政策性强 2.房地产开发的形式和内容 （1）按开发的时间差异，可以分为初次开发和再次开发 （2）按开发的内容不同，可以分为外延式开发和内涵式开发 （3）按开发的规模不同，可以分为单项开发、综合开发等 3.市场环境：是指影响企业市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。 4.市场环境可分为宏观环境和微观环境两大类： 宏观环境 （1）经济因素包括市场所处的宏观经济条件和经济收入水平 （2）政治因素涉及政党、政权和政治活动等 （3）人口因素包括人口状况、家庭人口结构的变化等，它决定了市场的规模和发展趋势 （4）政策法规和利率、税制因素 微观环境是指企业经营具体业务活动中的直接影响因素，包括供应者、生产者、顾客、竞争者和社会公众等因素。（环境问题、配套设施等） （1）供应者是向企业及竞争者提供生产所需资源的企业和个人 （2）生产者是从事各种房地产商品生产的开发企业 （3）顾客是企业产品的直接购买和使用者 （4）竞争是市场经济的规则，企业必须识别并认真分析竞争对手的优劣，加以比较和控制 （5）公众是指对一个组织实现其目标具有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人 5.市场需求：是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环节和一定的市场营销方案下购买的总量。 6.市场预测：表示在一定的环境条件下和市场营销费用下估计的市场需求。 7.（填空）现金流量分析常用指标值：净现值NPV、净现值率NPVR、内部收益率IRR 8.消费者市场：是所有为了消费而购买物品或服务的团体和个人所构成的市场。 消费者市场购买行为理论： （1）消费者购买动机：本能动机和心理动机 （2）购买决策过程：产生需求、收集信息、分析比较、购买阶段、进行评判 （3）消费者购买行为分析：主要解决何时购买、何处购买、由谁购买及如何购买等问题 9.市场开发策略主要有：市场开拓型、市场渗透型、产品开发型、多角型策略等。 前两种主要是针对老产品，后两种主要是强调增加新产品或使老产品更新换代。 10.不同时期房地产价格策略 （1）房地产品投入（进入）期 投入期商品房的特点： 产品新（具有新外观、样式，新型室内结构、建筑材料，配套布局等）；市场占有率低；购买率低；风险大。 应采取的对策： 努力提高新产品的知名度，对新产品做广泛宣传；灵活选择销售渠道，根据不同用户群的特点，细分销售市场；激发购买动机，促进购买行为，如加强宣传力度，采取实地参观，灵活定价，售后服务等多种促销手段；在价格上薄利多销，打开产品销路，迅速占领市场。 （2）房地产品成长期 成长期商品房的特点： 产品逐步被市场广泛接受，产品供不应求，销售量高速增长；初步形成标准化设计，进行批量生产，不断降低生产成本和提高利润；出现市场竞争。 应采取的对策： 不断进行市场调查，改进设计，使之更加完善；适当提高房价，以增加赢利；开辟新的市场，扩大市场渗透；利用优质的售前、售中、售后服务，争取用户，扩大销售范围。 （3）房地产品成熟期 成熟期商品房的特点： 生产模式化，设计被正式确定为标准化设计，并广泛认可、接受；商品市场房总面积猛增，供求基本平衡，市场趋于饱和；市场竞争加剧。 应采取的对策： 提高产品质量，以优质取胜；保持市场价格，努力维持市场占有率，将经营利润维持在较稳定水平；增加配套服务项目，提高服务质。 （4）房地产品衰退期 衰退期商品房的特点： 新式房屋产品出现；竞争对手转移到新产品领域；产品供大于求，出现滞销现象。 应采取的对策： 将成本控制在最低的标准之内；采取灵活降价方案，扩大销售；扩大销售渠道，强化促销手段。如采取人员推销、有奖促销等。 11.房地产开发与经营决策准则 （1）肯定型决策准则 （2）风险型决策 决策准则：最大可能准则、期望值准则；决策树（计算题） （3）不确定型决策（计算题） 乐观准则：最大化最高原则，大中取大　　例：P30 悲观准则：最大化最低原则，小中取大 后悔准则：最小化最高 原则 等可能性准则：机会均等准则 12.房地产企业：是从事土地和房屋自身开发建设，以及以房地产产品为核心从事房地产中介、咨询、物业服务，实现自身价值的经济组织。 13.房地产企业的特征： （1）房地产产品的地域性、空间固定性和唯一性决定了房地产企业的地域属性 （2）土地市场的垄断决定了房地产企业的不完全竞争 （3）房地产企业存在专业化和综合化发展两个趋势 14.房地产企业战略类型：公司层战略、事业层战略、职能层战略 15.（填空）房地产企业的类型 （1）按照企业功能分类： 房地产开发企业：专门从事土地和城市基础设施开发的企业、专门从事地上建筑物和构筑物建设的房地产