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2017-10-14 发布于浙江
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第二章广告心理一、消费者的年龄心理特征二、消费者的性别心理特征三、消费者的需求心理四、消费者购买商品的心理活动过程。第二节说服公众的技巧一、广告说服的技巧： 1．直接指出商品用处和功能或功能的重要性。 2．帮助消费者找出他们的购买动机。 3．暗示产品的功能可以作为达到另一种更高层目标并满足另外一种需要的工具。 4．广告想要激起的动机，与产品本身无关，但可促成对产品的好感。 5．增加商品某方面信息的重要性。第三节广告注意增强消费者对广告的注意力 1．广告信息的刺激要有新颖性。 2．增大广告的刺激强度。 3．增大广告之间的对比。 4．广告要有动感。 5．广告要有主题 6．增强广告的感染力。第四节广告记忆增强广告记忆的方法 1．适当重复广告内容。 2．适度减少广告信息识记的数量。 3．充分利用形象记忆优势。 4．提高人们对广告内容的理解。 5．设置具有鲜明特征的广告信息代号。 6．充分运用节奏和韵律。 7．合理地安排广告重点记忆内容的位置。 * * 第一节消费者的心理