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市场营销专业教学计划 2006年修订 一、专业职业分析 1、专业职业能力——学习分析见表（一） 2、专业单项职业能力——学习链路见表（二） 表（一） 专业职业能力——学习分析表 专 业 专业 职业 目标 职 业 能 力 行动领域（专业任务要求） 学习领域（专业课程要求） 专门技术能力 关 键 能 力 专门 技术 专门技术 单 元 学习能力、工作能力、 创新思维能力 任务 名称 任 务 要 求 知 识 课 程 市 场 营 销 企 业 营 销 人 员 商务沟通能力 1、口头表达与书面表达 2、商务礼仪 3、商务谈判 4、公共关系 学习能力 1、灵活运用与更新知识的能力； 2、触类旁通的能力； 3、发现问题、分析问题的能力 工作能力 1、人际沟通能力； 2、协调合作能力； 创新思维能力 提出多种方案解决问题的能力 客户沟通与商务谈判 1、流畅的口头表达； 2、规范的局面表达； 3、个人形象与组织形象设计； 4、有效的商务交际与谈判。 1、语言表达； 2、应用写作； 3、礼仪知识 4、商务谈判 5、公共关系 1、普通话 2、演讲口才 3、应用写作 4、商务礼仪 5、商务谈判 6、公共关系 市场 调研 与营 销策 划能 力 1、调查问卷及方案设计 2、调查实施及结果分析 3、策划方案设计 4、策划方案实施 学习能力 1、发现问题、分析问题的能力 2、学习新知识、新技术的能力 工作能力 1、团队合作能力 2、组织协调能力 3、完成工作任务的能力 创新思维能力 提出多种思路解决问题的能力 市场调研与营销策划 1、调查问卷设计 2、调查组织实施 3、调查报告撰写 4、策划方案制作 1、市场营销基本理论 2、市场调查、分析知识 3、统计知识 4、最新营销理念及典范案例 1、市场营销学 2、营销心理学 3、市场调查技术 4、统计学 5、营销策划 功能 营销 与销 售管 理能 力 1、产品推销能力 2、渠道与终端的建设、维护能力 3、销售管理能力 学习能力 1、提取识别信息的能力 2、融会贯通的能力 3、发现问题、分析问题的能力 工作能力 1、开拓进取能力 2、团队合作能力 3、沟通能力 4、预估能力 创新思维的能力 灵活、综合、创造性地解决问题的能力 销售促进与市场开拓 1、产品推销与促销 2、消费者心理知识 3、推销策略知识 4、营销理论 5、管理知识 1、商品学 2、营销心理学 3、管理学 4、推销策略与艺术 5、会计基础与财务管理 6、销售管理 表（二） 专业职业能力——学习链路图 链路名称 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 3、专业职业延展能力——学习分析 市场营销专业可延展的职业是：·零售业门店店长 ·企业网络营销技术人员 表（三） 专业职业延展能力——学习分析表 专 业 专业目标 职 业 能 力 行动领域(专业 延展任务要求) 学 习 领 域 （选修课） 专门技术能力 关键能力 专门技术 专门技术 单元 学习能力 工作能力 创新思维能力 市 场 营 销 门 店 店 长 门店运营与管理技能 1、商品管理 2、物流管理 3、人事与安全管理 学习能力： 1、发现问题、分析问题与总结归纳的能力 2、触类旁通的能力 3、运用能力 工作能力： 1、团队合作能力 2、组织协调能力 创新思维能力： 工作中能提出多种解决问题的思路、完成任务的方案和途径等方面的能力 1、商品进、销、存、盘业务环节 2、门店运营与管理实施 3、门店选址、外观设计及店内环境设计训练 4、卖场布局与现场陈列 1、连锁经营与实务 2、门店运营与管理 3、人力资源管理 4、物流管理 5、证券投资和资本运营 网络营销技术人员 网络营销技能 1、电子商务应用技术 2、信息处理技术 学习能力： 1、信息提取能力 2、触类旁通的能力 3、新技术的学习能力 工作能力： 1、团队合作能力 2、新环境的适应能力 3、按工作任务要求，运用所学知识，提出工作方案，完成工作任务的能力 创新思维能力： 1、学习中能提出不凡见解的能力 2、工作中能提出多种解决问题，分析问题，提出最佳解决方案。 1、网络营销 2、电子商务运用 3、信息的处理技术 1、电子商务概论 2、网络营销 3、商业自动化 二、专业人才整体职业能力——学习结构框架图（见表四） 表（四） 专业人才培养整体职业能力——学习结构框架图 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 三、单元课程设计 “问题