提供行业资讯取得见面机会-毛健.pptVIP

PY Chan 提供行业资讯取得见面机会 毛　健 提供行业资讯的步骤 第一步：选择合适的行业资讯 第二步：先行阅读 第三步：写上一句祝福的话语 第四步：赠送时的一句话 第五步：谈谈资讯中重点内容 第六步：适时切入保险话题 1、选择合适的行业资讯 每周去一次书店，根据客户所在行业，寻找最新的、最畅销的书籍 注意：选择大的、专业的出版商 向书店售货员打听该书的销量 定期上网，搜寻客户关心的行业信息 用搜索引擎：h或等 键入你想搜索的行业关键字，如“洁具”、“家装”、“投资”等 将你认为有价值的信息剪贴在一起打印出来 2、先行阅读 仔细阅读你购买的行业书籍或下载的网络信息，记录下你认为特别有价值的内容（对他特别有帮助的、与保险相关的或可引入保险话题的）和页数。 3、写下一句祝福的话语 在书的扉页写下一句与客户相关的祝福话语 　　如：客户是一位大型企业的老总，你送他一本《世界五百强》，可在扉页上写下： 张总： 真心祝福你的企业早日登上世界大舞 毛健 4、赠送时的一句话 当你到了客户那里，你就可以直接把书拿出来，请说一句： 张总，我在书店里看到这本书（我在网上看到这些资讯），我觉得对你的事业会有所帮助，所以我就买下来了，今天带来送给你。 5、谈谈资讯中的重点内容 把你先行阅读时看到的最有价值的内容说出来，告诉他页数，提醒他重点阅读，并和他共同探讨。 让他对这本书真正感兴趣，而不只是一件可有可无的礼物，千万不要让你的客户将之束之高阁。 6、适时切入保险话题 “张总您看，根据研究发现，投资领域有个811定律，就是80%的投资者都会亏钱，10%的投资者基本不赚不亏，只有10%的投资者会赚钱，而这10%的投资者基本上是机构投资方，像我们这样没有时间和专业知识的个人是很难在股市里赚钱的，而我们保险公司就是机构投资方……” 谢 谢 *