市场营销学：第六章 分析组织市场.doc

第六章 分析组织市场 2 一、单项选择题 2 二、多项选择题 9 三、判断题 12 四、名词解释 14 五、简答题 14 六、论述题 15 附录：答案 16 一．单项选择题 16 二、多项选择题 16 三、判断题 16 四、名词解释 17 五、简答题 17 六、论述题 18 第六章 分析组织市场 一、单项选择题 （一）中文题目 1．组织市场由以下三部分构成，即生产者市场、中间商市场和 （　　　）。 Ａ　家庭市场 B 政府市场 C 消费者个人市场 D 消费者群体市场 2．政府市场购买的特点是（ ）。 A 政府购买要接受大众监督 B 政府购买行为具有赢利性 C 政府采购主要考虑非经济目标 D 政府购买对价格考虑较少 3．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为直接购买冲动购买往返购买互惠购买 A 营业推广　 B 人员推销 C 公关 　 D 广告 6．中间商市场是由那些为了（ ）而购买商品并从中获取利润的个人和组织构成。 A 生产消费 B 个人消费 C 转卖 D 加工出口 7．购置新设备装置的购买活动是生产资料购买决策中的（ ）。 A 直接再购买型 B 新任务购置型 C 直接再购买型 D 设备添置购置型 8．有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为( )。 影响者 批准者 决策者 采购者 9．供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（ ） 直接销售 系统销售 统一销售 互惠销售 10．派生需求又叫（ ）。 负需求 无谓需求 客观需求 引申需求或衍生需求 11．组织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。 小于 大于 等于 都不是 12．生产者用户初次购买某种产品或服务称为（ ） 直接重购 修正重购 重购 新购 13．影响生产者购买决策的基础性因素是（ ） 商品质量 价格 服务 AB和C 14．生产用户自身的有关因素称为（ ）。 人际关系因素 个人因素 组织因素 环境因素 15．认识需要是生产者用户购买决策的（ ）。 终点 中间点 起点 中介点 16．供应商应把中间商视为顾客（ ）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 采购代理人 销售代理人 供应代理人 都不是 17．中间商对新产品的采购必须（ ）经历购买决策过程的各阶段。 跳跃 中断 完整地 跨越 18．中间商所销售地不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（ ） 独家产品 广度产品 深度产品 混和产品 19．中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫（ ）。 独家产品 广度产品 深度产品 混和产品 20．按照不同的职能，非营利组织可分为（ ）。 履行国家职能的非营利组织 促进群体交流的非营利组织 提供社会服务的非营利组织 AB和C 21．非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函（ ）说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（ ）。 公开招标选购 议价合约选购 日常购买 正常购买 22．政府采购的目的是（ ）。 营利 满足生活需要 维护国家安全和公众的利益 以上都是 23．非营利组织的日常性采购的采购金额相对（ ） 较多 较少 一般 量大 24．在执行（ ）时，采购代理人所起的作用最大。 直接再采购 间接再采购 新购 修订再采购 25．一般场合下，（ ）首先提出购买建议。 购买者 影响者 决策者 使用者 26．（ ）不属于影响采购决策的环境因素。 需求水平 供给状况 采购政策 市场竞争 27．（ ）不属于影响采购决策的组织因素。 营销目标 供给状况 采购政策 市场竞争 28．产品价值分析的目的在于（ ）。 确定需要 降低成本 提高效率 降低价格 29．政府采购的主要方式是（ ）。 公开招标 邀请招标 竞争性谈判 寻价采购 30．在执行（ ）时，组织购买者所做的决策数量最多。 直接采购者 间接采购者 新购 修订再采购 （二）英文题目 The ________ consists of all the organizations that acquire goods and services used in the production of other products or services that are sold, rented, or supplied to others. bu