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销售成功者秘籍;了解产品比竞争对手好在哪里 ;分析顾客购买或不购买的原因 ;给顾客百分之百的安全感 ;还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。;反复刺激顾客 的购买关键点;了解谁对顾客有很大的影响力;了解并解除顾客不购买的三大理由;事先把想要给顾客的印象设计出来 ;必须了解谁是你的顾客;问对问题赚大钱
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