端午节超市营销策划方案.ppt

超市2011年“端午节”促销策划报告 第一小组 感谢您的关注！ 附件一:DM图 * * * * * * 促销时间 附件DM图 PPT制作 促销目标 促销主题 附件POP图 促销活动安排 正文排版 促销宣传安排 促销费用预算 促销实施进度安排 促销时间定为2011年5月27日至2011年6月9日,共计14天。 因为本年端午节为6月6日，这次促销活动将围绕端午节和儿童节做一个促销活动，本次促销活动时间为两周。考虑到双休日因素，本促销活动应从5月27日（星期五）开始。 2011年”端午”促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使留下世纪联华超市店能在端午这个节日中，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提升本企业在消费者心目中的形象，增强此超市的市场竞争力。 主题： 表现： 纪念“屈原”这位贤人，因此用“食粽思贤”。 世纪联华超市以“大酬宾”与消费者共庆佳节。 特价促销活动 赠送促销活动 情感促销活动 爱心捐赠活动 特价促销活动 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售，商品价格下降在15%—20%左右，来吸引更多的顾客，刺激消费者购买更多的商品。活动的具体操作方案另作文件。 赠送促销活动 ——《端午节靓粽,购物满就送》 凡在活动期间,在杭州世纪联华留下超市一次性购物满58元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每天限送200只,数量有限,送完即止。要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件。 情感促销活动 ——《xx猜靓粽,超级价格平》 凡在促销时间内,在杭州世纪联华留下超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为粽子下一步的销售立下口碑打下基础。 情感促销活动 ——《五月端午节,xx包粽赛》 端午当天，本超市为顾客提供包粽子的相关材料。在规定的时间内，完成的数量，即为自己所得的粽子,多包多得。活动的具体操作方案另作文件。 通过这次情感活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场促销活动，成为忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求本店重视这次活动的开展，扎扎实实地落实好所布置的活动事项。 爱心捐赠活动 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；店人事于活动前两天联系好要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问；做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。活动的具体操作方案另作文件。 商品展示宣传 商场广播宣传 广告宣传 01 02 03 （一）广告宣传 对象：留下世纪华联 预算金额：94540元 负责人：广告宣传部 期限：2011/5/27之前全部完成 项目 总量 要 求 作 用 费用预算 发放DM广告 10000份 10000投递 了解促销信息 100000元 发放DM广告 50000份 50000门店发 了解促销信息 5000元 张贴促销海报 500张 店内张贴 介绍卖场赠送商品 10000元 悬挂特价POP 500张 店内悬挂 介绍卖场特价商品 1500元 放置广告牌 30个 店外放置 宣传活动内容 1840元 悬挂吊旗 1500面 店内悬挂 突出活动主题 13800元 悬挂红灯笼 20个 店内外悬挂 烘托卖场气氛 46000元 悬挂国旗 60面 店门口布置 突出活动主题 3640元 悬挂彩色气球 920个 店堂布置 渲染节日气氛 1840元 张贴征文海报 200张 店内外张贴 传递活动信息 920元 合计 94540元 （二）商品展示宣传 展区和展台展示：在卖场中心区域规划展区和展台，根据“端午”“国庆”来布置环境、陈列商品。 端头展示：促销商品放在货架的两端，并注意商品陈列。 堆头展示：有些促销商品可以在卖场过道区域落地堆放，搞商品组合堆头。 上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求