茶叶营销策划方案.ppt

“茶是生活”系列茶叶产  品营销策划方案 市销二班 第三小组 成员：吴阳浩 吴欢丽 李俊珊 （28） （20） （09） 周林红 徐惠劝 卢伟亮 （17） （38） （34） 前言 茶叶虽然是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大，但长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植加工销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定，规范的茶叶市场。 我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识单薄，营销理论落伍，营销方式落后。茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的转变。因此，目前急需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶叶营销策略与创新，全面提升中国茶叶，尤其是国际市场上，主流产品的竞争力和市场占有率。 本小组针对以上情况，应韵香来茶叶有限公司邀请，为其做出“茶是生活”系列茶叶产品策划方案,以新产品进一步提高企业知名度。 目录 第一部分：市场现状分析 SWOT分析 市场细分 目标市场选择与定位 第二部分：产品营销策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 第三部分：组织与控制   韵香来茶叶有限公司 韵香来厂座落于铁观音发源地——安溪县，秉承家族两百多年种茶、制茶、售茶的深厚渊源，辅于现代科学技术、质量管理和品牌运营之策略，辛勤耕耘，厚积薄发，从90年代开始。传奇般的成长历程，跳跃式的发展轨迹，成为民族茶叶企业的典范。韵香来的生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司创立之初便确定了“以农为本，科技为先，产业带动，共同发展”的经营理念，以“科技创新”为手段，通过建立茶叶生长基地，推广茶叶合作社，引进、开发、推广先进的种茶制茶技术，从茶叶的良种选育，有机化栽培，标准化生产与管理等各个环节全面发展茶产业，在农业产业化经营过程中不断发展壮大。 现状分析（宏观） 茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今，全世界已有60个国家种茶，其中有30个国家能稳定地输出茶叶，而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区，20多亿人钟情于茶饮。20世纪90年代以来，世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤，日均消费茶近4亿杯。茶已成为了世界性饮料。 现状分析（微观） 竞争者分析 市场占有率 市场潜量分析 市场占有率 市场潜量分析 市场潜量：通过对市场占有率的分析，我们发现我国市场潜量是很大的，我国当前饮茶人口为30%，而饮茶人口每增加1%，消费量就能增加4万吨，人均消费量每提高10%，年销售量同样能增加4万吨，目前，我国茶叶消费正处于快速增长时期，只要引导好消费，不断提高茶叶质量，针对目标市场，做出相应的促销策略，打开，突破市场，挖掘市场潜量。迅速提高市场占有量。 现状分析 作为茶文化产业的经营企业，其生存和发展 所面临的竞争环境因素是多方面的，而且每一方 面都影响产业的发展壮大。针对该企业，本小组 对其的以下三大因素进行详细分析。 （一）.进入者因素。 （二）.代替品因素。 （三）.购买者因素。 （ 二）替代品的因素 随着人们生活水平的不断提高，茶文化产业的发展或服务会有越来越多的替代品。茶叶，作为一种饮品，其他饮品产业或服务都可能成为消费者选择的消费对象。那么， “韵香来”作为茶文化产业的经营企业，应从人力资源、财务、生产作业、市场营销到深层的企业文化等方面不断的修正和提高，形成自己的核心竞争力。以求在残酷的市场竞争中立于不败之地。 （三）购买者因素 购买者大致有两种：一是最终购买者，即消费者；二是经营商。这两种茶文化产业竞争的出发点是不一样的，但对茶文化产业的影响却同样是大的。 消费者出钱买产品，其目标很明确，花最少的钱买最大的满意。有西方营销学中有一种思路：一是成本领先；二是产品独特；三是重点出击