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宠物殡葬用品营销方案 价格较高；消费者对宠物殡葬用品缺乏了解；人民生活水平局限 消费区域局限： 地区发展不平衡；欧美地区经济发达。 宠物殡葬用品销售呈迅速上升趋势： 一般宠物的月消费在500元左右，最高的近3000元， 2．宠物殡葬用品竞争环境： （1）、目前国际上宠物殡葬市场没有完全开发，只是部分欧美发达国家有类似的行业，行业的整体信息化水平非常低，该类产品国内的出口销售基本处于空白。 （2）、品牌少，国际国内的类似行业交流较少，行业发展较慢。 （3）、没有第一品牌 （4）、各品牌产品均无亮点 （5）、遇到功能相同、价格较低的其它产品的竞争 3．产品分析： 优势： 产地中国，工资水平较低，原料价格较低，产品价格优势明显。 产品品牌不多，但是我们的产品创立了品牌，拥有logo，网站，包装等等，有品牌优势。 劣势： 是产品款式相对单调。 产品质量没能达到高品质。 3、包装也比国外产品差很多。 4、品牌和服务缺乏标准和规范，规模化生产、流通和服务无法建立。 机会： 国际市场没有完全开发，部分欧美发达国家有类似的行业。 行业的整体信息化水平非常低，该类产品国内的出口销售基本处于空白。 宠物市场日益增大，宠物消费日益增长。 宠物市场中殡葬用品市场基本未开发。 威胁： 对外销售中，市场接受程度不好。 其他国家的品牌产品逐渐进入市场或已经进入市场并占据了相当大的市场。 一般愿意给宠物买各种用具的消费者，都有一定的经济实力。他们愿意买质量高的。况且，很多产品，国产品牌是空白。 4．消费动态： 主要消费群和领域： 养宠物的较高收入者。（自己买） 自己不养宠物，但亲戚朋友养宠物的较高收入者。（送人） 宠物医院，宠物商店，超市。（成批购买） 消费者的购买行为特征： 集中在宠物商店，超市购买。 不了解宠物殡葬用品，市场发展不成熟。 质量好坏是购买时非常重要的影响因素。 小结： 1、处于宠物殡葬用品品牌诉求的同质化，我们应该有独特鲜明的市场定位。 2、我们应该找到某一细分消费群作为品牌消费的倡导者、先驱者及口碑传播的载体。 3、短期内品牌核心概念的确立。 4、用强势的、经济的、准确的沟通策略去赢得消费者 。 二、营销策略： 1、竞争战略： 竞争战略分析图： ? 战略优势 ? 产品差异 低成本 战略目标 全行业范围 产品差异化战略 成本领先战略 特定细分市场 目标聚集战略 根据竞争战略大师迈克尔?波特提出的基本竞争战略理论，为聚集有效资源，减少市场风险，我们首先选择了目标聚集战略。 2、目标市场： 1、以欧美作为2009-2010年主攻市场 2、市场启动、产品成长以后向其他发达国家辐射 3、依据欧美市场成功开发的经验，作为模版，因地制宜地克隆到相关重要发达国家 4、2年以内达到欧美各个发达国家范围内全面开花 3、行销目标： 1、成为宠物殡葬产品品类中的强势品牌 2、2010年在欧美全年销量达到增长一倍 3、用两年时间成为宠物殡葬市场第一梯队中的首领品牌 4、消费者细分： 确定目标消费群（市场切入点） 中老年人的消费潜力分析： 人口：中老年人人数多，已经成为主要的消费人群之一。 购买力：中老年人有长期的储蓄积累，享有养老金、退休金等社会保障，收入稳定且经济负担轻，与青年人相比，购买力并不逊色，对于中高档产品，更舍得投资。中老年人晚年寂寞，儿女不在身边，于是就养宠物解闷，这个消费群体的购买力是相当大的。 购买意愿：中老年人的消费观念并不落后，愿意为自己宠物的健康与娱乐支出更多的花费。他们渴望快乐，舍得花钱为宠物买美丽、买健康。宠物在国外就是家庭成员之一，宠物的去世，他们也像家庭成员去世一样给宠物举行葬礼。 附加价值：老年人生活清闲，将其作为口碑宣传的载体是明智之选。 5、销售策略： 直销：直接面对市场，第一手把握销售情况。 分销：利用经销商资源，弥补铺货面有限的劣势。 6、沟通策略： 广告沟通策略： (1).广告目标： 提高消费者对公司品牌的认知 迅速提高产品知名度 让目标消费群认知品牌的核心概念 提高指定购买率 加强经销商和零售商对公司产品经销的信心与支持 (2).广告沟通对象：45-65岁中老年人 (3).广告沟通主题：宠物家庭 (4).广告沟通工具：包括TVC、平面、软文、广播、路牌、终端表现 三、具体执行： 1、蓄势期： 主题：提出宠物家庭的概念，强化品牌。 任务：提升品牌知名度，建立目标消费群体对产品核心概念的认知，提醒中老年人关注家庭中的宠物。 高空投放：投放电视广告，平面广告，报纸软文，电台广告。 地面推广：路牌广告，邮件广告的方式。 终端推广：调整产品在终端展示的位置，吸引消费者眼球。 2、持续发展期： 主题：提升品牌形象，打造品牌美誉度。 任务：加强品牌忠诚度，增加口碑宣传、稳定销售量。 地面推广：邮件广告，十大美丽