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神内生物制品有限公司 营销策划方案 策划团队:(第2小组)钟华华 李东曦 伍文杰 潘国梁 梁向健 策划时间：2007年12月 神内公司营销策划报告 前言 神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。公司走的是一条以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。 目前该品牌在全疆范围内初步形成“神内”的品牌优势，产品在饮料市场的份额不断扩大，品牌价值不断提升。产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸。企业的竞争力和盈利能力也随之增强。 我们将针对神内公司现有的一些情况和在扩展过程中可能遇到的问题进行分析并提出相应的解决方法,针对神内公司的SWOT，营销组合，业务员管理，广告预算以及关系营销等方面做出以下策划报告，以提升神内公司的市场竞争力。 SWOT分析 神内公司SWOT分析： 优势： 产品竞争对手少。以胡萝卜为主打产品的神内系列饮品在整个饮料市场中所占的份额仍是相当小，专营化的产品暂时没有相应的、直接的竞争对手。 产品资源丰富、产品质量、性能较好。 拥有出色研究团队，产品科技含量高。 劣势： 品牌知名度低。 销售范围比较窄，渠道不广泛，不利于公司的长远发展。 专业销售人员的短缺。 缺乏有效的宣传。 威胁： 产品成本投资风险较大。 同行潜在竞争冲击大。如娃哈哈集团，汇源饮料食品集团杭州娃哈哈集团目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。2006年，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。坚持诚信经营，泽被社会汇源饮料食品集团北京汇源饮料食品集团有限公司是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。殷荣饮品有限公司西安殷荣饮品有限公司是西北地区大型软饮料生产基地之一。西安殷荣饮品有限公司坐落在陕西这个以盛产苹果、梨、猕猴桃等水果而享誉全国的果业园区，公司借助丰富的资源优势，精选上等的果品压榨成汁，同时引进了巴西等世界上著名的原汁材料，在源头上保证了饮品的品质与口感。公司现拥有一支专业从事食品行业专项技术和产品研究的人才队伍，具有不断研发的技术能力。在生产上引进了瑞典、德国国际水平的包装设备和工艺，研制生产出的“荣氏”牌天然果汁饮品，以上乘的口感，天然、健康、时尚、环保的内涵，受到了消费者的广泛认可，获得了很高的市场知名度和美誉度。公司以其先进的生产技术、严格的品质管理体系先后通过了相关质量体系认证。西安殷荣饮品有限公司我认为，所谓合格的业务员就是适合企业发展需求、能够为企业创造效益的业务员。所处的发展阶段不同、内部环境和资源不同、营销策略等，对业务员的要求也。做好培训工作离不开科学规范的培训管理，规范的培训管理能帮助企业通过培训实现各项战略目标。鉴于培训管理的重要性，培训管理工作进行系统的规划系统建设文化建设效益优化第一阶段：系统建设（一）目标：搭建健全的培训管理系统，实现培训工作的全面管理，为迈向学习型组织做好基础性工作。迈向学习型组织过程中最基础、最重要、最关键