深圳香蜜湖1号顶层复式豪宅营销策略总纲.ppt

* 体验一：营销活动 顶层复式业主宾利车主慈善晚宴 目　　的：客户维系，扩大口碑，提高项目知名度、尊贵度和社会责任感，持续的市场高端形象。 时 间：2007.8 地 点：凯宾斯基酒店或华侨城洲际酒店 参加人员：市政府、发展商领导、香蜜湖一号顶层复式业主及特邀诚意客户、宾利车主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、特邀媒体记者等 活动方式： 1、宾利汽车展； 2、宴会、慈善捐款等。 预计费用：100万元 物料：名车、顶层复式专刊 活动预期效果： 品牌及项目影响力的提升，最终影响到目标客户 主要准备工作： 1、宾利车友会联系； 2、酒店场地租用联系； 3、礼仪公司包装工作； 4、物料准备、工作人员准备。 （形式确定后给出具体执行方案） 活动影响力：★★★★ 难度系数：★★ * 顶层复式奢侈品巡展 目　　的：参加国际奢侈品展会，锁定目标客户 时 间：2007.10 地 点：视奢侈品展会安排 参加人员：顶层复式诚意客户、特邀香蜜湖一号业主及特邀媒体记者 活动方式：论坛、展会。 预计费用：100万元 物料：顶层复式专刊 体验一：营销活动 活动预期效果： 锁定高端媒体渠道，提高在圈层内的暴光率 主要准备工作： 1、国际奢侈品展会联系； 2、酒店场地租用联系； 3、礼仪公司包装工作； 4、物料准备、工作人员准备。 （形式确定后给出具体执行方案） 活动影响力：★★★ 难度系数：★★ * 体验二：销售模式 竞价购买：PRICE FOR TENDER 客户竞价购买操作方式： 1、没有价格表，只制定底价但不对客户公布；客户看中了由客户出价，并进行销售的过程变为价格谈判过程。若同时有客户看中一套房，则价高者得。 2、竞价购买可与装修套餐及销控策略相结合，更好控制销售过程。 具体方案有待与发展商、法律顾问深入探讨，主要需要规避政策风险。 * 3 分期执行 好戏登台， 一夜倾城。 营销，让价格超越价值成为可能。 * 客户引导期（2007.3-2007.5） 目标：将产品“巅峰”形象渗入目标客户群，使客户对产品产生“顶级”期许——形象上拔高 客户体验期（2007.6-2007.10） 目标：进一步强化“巅峰”形象，强调豪宅领袖身份，结合香蜜湖1号已有的市场品牌，演绎出尊崇、值得倾心珍藏的客户体验（偏于产品方向） 诉求主题：稀缺、彰显顶级尊贵 客户答谢期（2007.11-2007末） 目标：延续项目顶级形象品质，释放可售席位珍稀信息 诉求主题：巅峰形象、顶级品质、珍稀席位 营销阶段重新定义: * A 07.03 07.05 07.10 08.01 营销执行核心： 3月底到5月的媒体集中投放，发布信息，建立形象；5月样板房开放，震撼亮相；同时对已成交、登记的客户、资源客户直邮及客户访谈，进行客户积累及摸底。 第一阶段:客户引导 （07.03-07.05） 目标：形象高度 主题：形象+信息 阶段推广目标: 信息发布，建立顶层复式形象新高度，进行客户积累及初步摸底 阶段推广语诉求点: 香蜜湖1号最后的悬念即将揭晓（主形象推广语+新品信息） * 07.03 07.05 07.10 08.01 目标：形象高度 主题：形象+悬念 举措一：全国亮相（07.3-07.04） 举措二：覆盖高端媒体（07.3-07.04） 执行要点： A-1 第一步 （07.03-07.04） 中海全国广告牌资源落实； 全国800免费咨询预约热线开通； 直邮册（客户通讯6期）到位； 配合条件： * 07.03 07.05 07.10 08.01 目标：震撼亮相 主题：撼世登场 执行要点： A-2 第二步 （07.05） 顶层复式样板房名流鉴赏会 预计费用：200万元。 物料：精装样板房、样板房手册 * B 07.03 07.05 07.10 08.01 第二阶段:客户体验 （07.06-07.10） 目标：正式销售 主题：全国标杆 营销执行核心： 6月正式销售，树立价格标杆，实现销售目标，形成良好的市场口碑，奠定顶级豪宅的形象，为后续销售打开市场。 阶段推广语诉求点: 全国性标杆豪宅 * 07.03 07.05 07.10 08.01 目标：震撼市场 主题：全国标杆 主要媒体渠道： 本阶段以窄众活动营销为主，将营销活动作为引爆市场的契机； 以户外广告牌（深圳地区）、高端杂志的持续宣传为辅助媒体； B 第二阶段:客户体验 （07.06-07.10） * 07.03 07.05 07.10 08.01 目标：震撼市场 主题：全国标杆 举措一：竞价购买：PRICE FOR TENDER 举措二：