新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第三期营销卷.ppt

五大目标消费群行为特征 目标消费群的特别说明 细分市场基本变量：年龄和职业 细分市场辅助变量：收入 目标市场确定依据：相对市场容量大小 细分市场归并为目标市场：依据各细分市场收入和年龄的相似性和差异性进行归并 5大目标消费群的市场容量总和占整个中高葡萄酒市场容量的95%，即符合新天酒业全面占领市场战略目标规划又保证了策略的有效性 确定目标消费群的详细步骤 年龄与人均消费量：中档酒消费量随消费者年龄的增高而减少；低档酒消费量随年龄的增高而升高 性别与人均消费量：在饮用总量上，各年龄段消费人群中男性饮酒量均显著大于女性; 35-49岁和60岁以上的消费人群中，男性和女性在饮用量上有明显差异 职业与人均消费量：在7城市中，除离退休人员,各职业人均中高档葡萄酒消费量比例均超过60% 收入与人均消费量：中高档酒消费量随消费者人均收入的增加而上升；低档酒随收入的变化不显著 学历与人均消费量：随消费者学历的增高，中高档酒的消费呈增长趋势，低档酒消费减少 区域与人均消费量：在7城市葡萄酒消费中，高中档葡萄酒人均消费量均超过人均总量的50% 职业和年龄作为主要市场细分变量；收入用于细分市场的相似性和差异性分析 年龄与职业是相关性很小的两个变量，可作为葡萄酒市场细分的主要变量 年龄与收入相关性很小的两个变量，收入可用于葡萄酒市场细分归并时的辅助变量 在中高档葡萄酒消费人群中，以重点细分市场为基础，进行